建材销售年度工作计划 篇1
新年到了新气象，下面是本人20_年的工作计划：
一、工作目标
1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
20_年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材销售年度工作计划 篇2
建筑材料的销售是一项具有挑战性的工作。为更有效地加强团队协作，提高团队成员的素质和素养，创造辉煌的业绩，结合实际存在的问题和缺陷，修订实施方案如下。
1、公司20年经营方针**
根据当前市场环境、行业竞争形式、趋势及公司内部分析经营情况，今年我们的主导经营方针是灵活策略赢得市场，组建团队壮大实力，强化管理保利润。
2. 20**年业务目标
任务目标xx万
sprint目标xx万
p> p>3、建立和形成属于公司的企业文化
1、公司名称
1）公司管理层模式已经从单店形式发展到多店经营，要想走公司化、规模化的经营模式，就必须给公司起一个响亮的名字。
2）公司的诞生，从拥有自己的名字开始，进而思考公司的使命、愿景、经营理念、经营战略等，形成完整的企业文化。
3）便于加强公司经营品牌门店之间的联系和协作，扩大市场影响力，合理运用和最大化公司资源。
4）向外界展示公司实力，提升公司诚信美誉度。
5）方便业务团队对外宣传，增强客户购买大公司的信心。
2、企业文化
企业文化是指引公司前进的灯塔，为公司的未来定位，成功的企业文化可以让大多数人做到真诚奉献，不是正式的合规。
四、建立健全公司规章制度
俗话说，无规矩难成圈，当市场运转时，规则演变成可执行的系统。在一个团队中，上下级之间如何沟通，不同部门如何协同工作，团队成员如何管理和进行绩效考核等等，都需要系统来保障。人是有惰性的，永远不要指望员工有意识。如果没有合理的流程，就没有好的做事准则，如果没有完善的制度，那么公司的各个层级就会相互矛盾，相互竞争，没有强大的执行力，一切都会变成空话。制度规范是实施内部控制的基础。只有制度规范真正完备、细化，办事、行使权力才能有法可依。
1、根据公司战略目标，构建执行文化，确定绩效管理的原则和方法；
2.梳理公司组织架构和岗位设置，明确责任分配制度；
3.制定岗位说明书，确定各岗位主要职责；
4. 制定预算；
5. 建立和使用信息系统（跟踪目标，解决战略实施过程中的问题。）；
6. 将员工薪酬与组织战略绩效挂钩，奖励优秀
7、建立高效的运营流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现“五位一体”的盈利模式人员、战略、执行、流程和细节。
5. 团队建设
A. 建立团队士气=战斗力
1. 引导和激励员工产生自发行为和行为 自己工作，工作是一种乐趣，承诺就是成长，做的越多，成长的越快。
2.提高士气的策略，宣誓会，早晚会机制，PK机制，奖励机制等。
3.严格纪律。纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障。纪律要根深蒂固。
4. 以身作则的力量是无穷的！勇于承担团队任何成员所犯的错误，并能够找到改进措施；带头遵守公司各项规章制度。
5.关心下属，关心团队成员的生活需要，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。
B.员工培训与职业规划
1.制定良好的培训计划，为员工提供相关的产品知识、技能、积极态度等培训。
2、培训结束后的考核机制和培训体系的建立，团队成员的工作能力不断提高。
3.引导员工规划自己的职业生涯。英雄应该有自己的志向和理想，应该忠贞不渝地追求和追求。追求者苍白，渺小，可怜。引导员工克服自我、扩展自我、成就自我！
六．营销工作计划
A.人员招聘
为配合公司发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，并提供相应训练。
B.改变营销形势
1.店面
①提高导购知识、技能和技巧；
店面导购产品知识尚可，但缺乏技巧，与顾客沟通的方式缺乏吸引力和说服力。我们应该寻找有利的证据，从产品特性和产品卖点的好处中说服顾客，提高导购技巧，尽可能避免顾客流失。
②对客户需求和客户购买背景了解不彻底；
客户的装修风格、家庭成员的喜好、客户需求等。单改大单，完全跟随客户意识，缺乏创新。
③建立完整的客户档案；这往往导致工作中出现很多盲点和遗漏，无法探索跟进客户的方式方法。
客户跟进的主要负责人不明确，容易造成工作上的相互推诿。客户流失很容易被视为其他原因，无法控制的因素，而不是“我”的原因。因此，他们也不会主动寻找避免客户流失的方法。
要确定负责人，从客户第一次进店就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，情感提升要不断深化，加强对客户需求的挖掘，探索和说服客户的方法。
2. 业务发展流程控制、信息收集和接近客户的统计分析> C. 营销策略
整体营销策略、全面营销和全方位营销
1. 目标客户定位，即装人群+即装人群（已安装>即装）
2. 产品策略、壁纸、软包、油漆、以整体解决方案带动全线产品销售。
3.定价策略和价格取决于目标客户的承受能力；以较低的价格挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量和市场占有率。
4、渠道战略，为快速将产品信息和服务信息传递给目标客户，有效利用公司各种营销服务设施和资源，建立合理的业务流程，强化组织架构，实现市场领导。有利于渗透。
5、人事战略与营销团队的基本概念
A胸襟开阔，B克服自我，C敬业
(1)团队成员保持高效沟通，以便快速响应市场。
（2）内部员工报告制度和销售激励制度。
(3) 以专业的精神销售产品，价值=价格+产品+服务+品牌，我们真正销售的是针对客户需求量身定制的家居解决方案。
D.营销计划
1、遵循品牌发展战略，积极提升公司综合实力和竞争优势，同时辅以广告攻势（印刷书籍）和营销手段，力争在最短的时间内建立强大的品牌地位； 2、整合人力、物力、财力等一切可用资源，形成优势，构建为客户提供服务的体系，提高工作质量。完善引领行业；
3.建立良好的社交网络；
4.建立良好的营销团队；
5.选择市场运作模式适合公司的；
p>6、把握公司产品特点，挖掘卖点；
7.收集样板房图片，以成功案例展示和说服客户；
8、加强销售团队管理，实行三A管理体系（管理具有敏捷性、适应性和协作性），以适应客户需求的多样性和瞬息万变的市场竞争环境，定期召开销售会议；
9.销售业绩和公司年度任务指标根据具体市场情况进行细分。提高绩效的主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案；
10. 维护设计师渠道，定期或不定期走访，有效沟通；
11. 品牌及产品推广，策划一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象； xx、店面布置、促销活动的策划和执行。
七、客户资源管理与实施
1.进行信息收集和统计分析，根据订单类型的不同，建立一个完整、必要的相关客户资源管理档案，以及同行业同类竞争对手产品的详细信息。
2.提高顾客入店率，梳理入店顾客数量，计算顾客流失率，提高成交率，挖掘顾客潜在需求，将小订单变为大订单，增加交易量，完成预期任务目标。
3.时刻注意跟踪和完善客户信息更新，建立客户回访，回访记录。
4.根据客户的购买背景，对客户进行等级分类，确定近期要大力跟进的目标客户。
5、与客户保持良好的沟通，做好售后服务，在市场和客户中形成良好的口碑，争取老客户引进新客户，创造我们新的完整-服务模式和服务品牌。
八。业务团队的组织和领导，制定行动计划
1、业务团队的相关业务工作可根据社区市场的活跃程度、需求程度进行和需求强度，考虑采用区域划分和专人负责制的方式进行管理。有以下几个优点： 不陌生，有利于增强自信心，有利于业务工作的有效开展。
(2) 人们通常更容易接受来自内心和视觉印象的更熟悉的面孔。专区负责，可以在一定程度上增强我司人员在客户心中的可信度。提高店铺邀请成功率。
(3)在竞争日益激烈、产品同质化日益严重的今天，为了获得更多的订单，70%-80%的潜在客户的市场开拓必不可少。 % 新老客户的口头推荐和经验传授。而采取这种方式具有很强的“联合效应”。因此，一定要做好售后服务工作。
(4)有利于员工能力、绩效等考核指标的量化跟踪。
2、作为业务团队的业务员，完成公司业绩指标是一项艰巨的任务，因此对业务员自身业务技能和自我管理能力的要求也相应更高。但是，我们可以考虑给予一些相对强度的控制、沟通、协调和监督。
3、在激烈的市场竞争中，更需要团队成员与客户保持极高的频率和足够的接触和拜访次数。期望相对稳定的营业额和专业的客户服务，将竞争对手远远甩在身后，与他们保持距离，从而创造良好的竞争优势，让竞争对手难以超越。
4.完成公司的目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，并与其他团队成员协调开展工作。
5.带领业务团队，开展各种实践经验、感悟，全方位互相学习，提升团队成员的业务技能和自身素质，一定程度上。