个人工作总结 篇1
20xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，XX年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的`在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
个人工作总结 篇2
为进一步增强全园师生的消防安全意识，提高自救防范能力，提高幼儿的自我保护意识和自我保护能力，懂得遇到火逃生的方法，加强安全意识，做到在发生火警火灾时，能临危不乱，有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散，确保生命安全。我园于2022年10月28日上午开展了一场全园师生消防应急疏散演练活动。
一、学习消防知识
演练前，为确保师生活动中的安全，幼儿园制定了演练预案，规划了各班的逃生路线。老师们用生动形象的方式对幼儿进行了防火教育和应急逃生教育，让幼儿了解消防常识、初步掌握火灾时的自救逃生的。方法及技能。
二、现场消防演习
当警报的声音出现在幼儿园的每一个角落。教师迅速组织幼儿按逃生路线进行撤离，幼儿拿起湿毛巾，捂住口鼻，弯腰小步快走，途中孩子们井然有序，做到安全疏散。幼儿在教师的带领下，以最快的速度撤离到了一楼安全地带。
到达安全区域后，老师们在安抚幼儿情绪的同时快速清点人数，确保无踩踏受伤、遗漏人员的情况后，并向主持人汇报。
向主任对本次演练活动进行了总结，并与幼儿进行现场了互动提问，巩固发生火灾自救逃生的安全知识。
本次演练活动，提高了全体师生在面对突发火灾时应有的沉着冷静的心理素质，规范了幼儿园的消防管理工作，提高了全园师生的安全防范意识和应急疏散能力。
三、灭火实操演练
疏散演练过后，活动进入第二个环节——灭火实操演练。实操演练中，为了让全体教职工有效、正确使用灭火器，保安叔叔现场讲解干粉灭火器的使用原理和注意事项，面对面传授灭火器的规范使用。
在负责老师的鼓励和指导下，小朋友们踊跃参与，上前提起灭火器进行实操演练，进一步巩固消防灭火知识。
四、遇到发生火灾时
1、遇到发生火灾时，教师不要惊惶失措，有秩序的组织幼儿从安全通道离开。
2、大火封门无法逃生时，可用浸湿的被褥、衣物等堵塞门缝，泼水降温，呼救待援。
3、必须穿过烟火才能逃生时，应尽量用浸湿的衣物被裹身体，冲出火区。
4、切不可迎烟雾直立行走，应用湿毛巾、手帕捂住口鼻猫腰低位或匍伏爬行，寻找安全出口，避免过早中毒窒息。
5、身上着火，可就地打滚，或用厚重衣物覆盖压来火苗，切不可带火乱跑。最重要的是遇到火灾要遵循安全撤离，救助结合的原则。