2019年即将过去，我们充满信心地迎来2020年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。
一、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
二、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：市场环境的变化、竞争对手的增多、产品价格的波动等。
三、市场管理
1、根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生；2、通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价；3、按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
四、市场开发
1、上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
总结：
过去的一年，我们在市场上取得了一定的成绩，但也遇到了一些困难。在新的一年里，我们将更加努力地工作，不断总结经验，改进方法，为公司创造更多的价值。