下面是范文网小编分享的研究生社会实践报告范文9篇，供大家参考。
研究生社会实践报告范文1
每个寒暑假即将来临的时候，我们都纷纷议论着假期怎么度过，很多人都说我们当代大学生是温室里的花朵，禁不起风吹雨打，然而这都是人们片面的看法，我相信至始至终我们每个大学生都是积极向上的，并且不甘落后于人的那颗心是异常的强烈。还没有放假，就在努力的寻找各种假期兼职，一是为了历练自己，二是为了替父母减轻负担。
当然，我也不例外，然而短期兼职哪里那么容易找到，很多地方根本不招收短期兼职的学生，即使你是大学生。在很多老板眼里也许你什么都不是，为了找到一份工作我们采取各种渠道，在网上大量的投递简历，可是一大投进去就是杳无音讯。后来学校有提供了带薪实践的岗位，当时仅为了一份工作没有考虑专业问题毅然的报了一个单位，接下来的就只有等待。
时间在流逝，没想到像中彩票那样渺茫的机会却降临在了我的身上，报了四学期的名，终于中了一次，但兴奋中却带着犹豫，因为此时有了两个选择：一是去可以挣多一点儿钱但是没有周末的工厂，二是去工资少一点，但可以接触更多人，增加社会经验的公司上班。经过一晚上的挣扎，我选择了带薪实践，因为机会难得，而且有周末，我还可以去找份兼职来做，想象着这一切该有多么美好，这个暑假自己肯定能得到充分的锻炼。
一等时间也过去了半个月，自那次我再也没有得到学校的通知，自己好像是一个被遗弃的小孩，一个人傻傻的在学校等了半个月，打电话给学校得到的只是一些推三阻四的回复，害的安慰自己说也许公司有什么变化，学校也没有办法。正如这样一句话“上帝在关上一扇门时，必定为你打开另一扇窗”我此时获得了一份家教的工作，想想也好，毕竟自己是师范生，做家教也可以提前了解现在的学生，为自己以后走上教师的岗位提前做一点儿准备也未尝不可，我准备好了做好这一份工作。
然而，七月十五号学校的通知也终于到了，说我们可以去实践单位报到了，舍不得放弃带薪实践这难得的机会，也就意味着要放弃另一些东西。
背上行囊，毅然的踏上了带薪实践这一条路，彻彻底底的告别了学校，告别了父母、亲戚，放弃了与父母待在一起的美好时光，放弃了与我教师生涯相关的第一份工作。真正的是我一个人了，想想去年打暑假工的时候至少还有妹妹和我一起而且还是待在父母一起的，想想接下来将是自己一个人面对生活中的种种困难，难免有些害怕。但是二十岁的我们应该要学会独立了，独立生活、独立解决生活中的各种问题，因为我们不在是小孩子，这一切的一切都需要我们慢慢去适应。
这天，我在同学的带领下来到了公司，重庆公路运输（集团）有限公司江北分公司，这是一个国企，给人的感觉就是很不一样，原来学校安排的实践单位就是这样，比我在工厂里干的时候好很多，第一天就是熟悉这儿的环境，熟悉这儿的同事，感觉大多数都是很年轻的哥哥姐姐，也有稍微年长一点儿的，感觉还是挺好的，看起来都是那么的易于亲近，没有给人压抑的感觉，慢慢的我们就需要了解公司的基本情况。
重庆公路运输（集团）有限公司江北分公司是重庆公路运输（集团）有限公司下属二级单位。主要从事：县际、省际、主城班车客运；拥有重庆市货物运输一级资质；具有350米岸线的常年装卸作业码头，以及共计10000多平米的停车场、货运堆场和经营场地，具有在西南、华东、华南成熟的.货运代理网线。并设置六科一部一室为经营发展行使着强有力的管理运作。公司秉承“开拓、求实、拼搏、奉献”的企业文化，践行“诚信、规范、专业、创新”的经营服务理念，为社会提供着高性价比的服务。
初来公司就遇到公司搬迁，为了整理一些文件，自我感觉好有用武之地，但是渐渐的公司进入了正常工作状态，我才发现自己已没有什么事情可做，一是我不会，二是专业不对，这时我才发现当时为求一份工作的侥幸心理出了问题，以为不管自己无论是什么专业只要努力就同样能把事情做好。可想而知我一个学化学的来做财务方面的工作不是有些滑稽么？那可是会计专业的本行。看到公司的人好像随时都很忙，如果找一个人专门来教我也是一件相当麻烦的工作，并且那也不是轻易学得会的。况且不说我能不能做好，财务这可以关于钱的问题，一不小心弄错了反而会把工作搞得更复杂，所以为什么每个公司招聘人才都喜欢选择本专业的人才。因为只有这样才能使工作更容易进入正轨，也能使自己所学起到相应的作用。
因此，由于专业的问题，我能做的就是一些最简单的工作，但是也有些繁琐和枯燥，比如收据汇总，这工作看似简单但需要的是耐心和细心，只要一个数据搞错了，就要重新再算，至少有两次数据统一才能证明没有错误，所以有的时候要算很多遍，几十张收据全是数字看得人难免会眼花，所以这使我懂得细心与耐心的重要性，热门思想汇报任何事情都是急不来的，只有有条不紊的按部就班的来，我们才可能把一件看似简单的工作做好。还有就是工作的枯燥，因为我们上班做的差不多就是一样的事情，因为没有新鲜感难免会使人感到越做越没意思，甚至不想再做下去，但是想想我们学习何尝不是一样，十几年如一日的面对着书本同样是枯燥与无聊，但是我们还不是坚持了下来，因为只有在重复中学习的过程中我们才会有进步，任何事情只要我们认真做了它都会有一定的价值。所以我们需要的是在工作中学习，在工作中锻炼自己的各种意志品质，不只是把一切当做是应付，因为那样我们将一无所获。
在公司的这短短一个月中我也接触的不少人看到的不少事都令我感动，因为这是一个运输公司，他们每个人的工作都不同，不一定每个人都待在办公室，有的是司机，就不能待在办公室，只有要报销或开什么单子的时候才能来公司一趟，看到他们那么日以继日的开着车在外面奔跑着，为的就是为别人服好务。真的从心底佩服这些司机们。还有有的人虽然是待在公司的也要时不时的去公司的码头查看，因为这工作需要的就是实地考查，尽管是下午太阳正毒，还是不得不出去。这让我感觉任何一件工作都不是那么的容易做，这样不得不让我感觉自己真的是温室里面的花朵。所以我们需要的就是历练，不能只是享受安逸的生活。还有这次我们也恰恰赶上了公司建司六十周年，看着一个个头发花白的老退休职员来领纪念币，我看得出来他们是饱经风霜，一生都在为别人服务，所以我们人的一生就应该做出一些有价值的事情来回馈社会。
一个月马上就要结束了，虽然做的事情不是很多，但是还是学到了很多在学校学不到的东西，是学校和公司给了我这样一个难得的机会，我也意识到了找工作的辛苦，所以我们更应该珍惜每一次实践的机会，使自己慢慢的接触社会、了解社会，这样在以后找工作的过程中我们才不会那么轻易的被困难击倒。这一个月在刚来的时候感觉是那么的无聊与漫长，但是慢慢的熟悉了工作的环境和工作的步骤，才发现时间已经在不经意间流逝，现在我们的带薪实践已接近尾声，我们一起来的是四个人，虽然在不同部门，但相信我都收获了一份宝贵的财富，更重要的是我们是来自同一个学校不同学院的四个人，互不相识的我们也变得熟悉，这使我们在收获经验的过程中也收获了友谊。这是我们在其他地方都得不到的，还有公司的姐姐们对我们也是那样的照顾。带薪实践给我们真的是太多太多，我非常感动，更多的是感谢学校和公司为我们提供的宝贵机会。
研究生社会实践报告范文2
政单位里的各种工作任务，积累了工作经验，学会高效、精确 、细致的完成工作任务。而且更重要的是收获了对工作的认真、负责态度和不断学习与锻炼的勇气。
文“xx”的撰写提供写作实践指导和内容支持，起到基础与助益功效。其次，积累了一定的社会实践经验，将自己的理论知识与实践活动相联系，应用于实践，来源于实践，在实践中提升发现、分析和解决实际问题的能力。最后，学习一些师生沟通与交流技巧、增强自我社会实践意识及其为将来就业提供方向指导等。
二、实习内容：主要是协助老师完成学生借阅书籍资料、教师资格申请及培训工作的完成、学生案例库的整理与归类等各项任务的完成。
在这里汲取的实践经验，让我在走向真正的社会之前得到了真正的锻炼与成长。 进行转变，不仅是在身份角色即学生转向行政人员，更要把对老师交代的作业转变为工作任务进行完成。另一方面，工作之事没有大小巨细之分，每一项工作任务都要以严格、认真、负责、高效率的态度进行完成，做到及时汇报与反馈。并对工作要形成一种认真负责、精益求精的习惯得以保持。 第二，相处之道。对待前辈同事或者领导要保持谦逊、尊敬与和善之心相处。对待事情要多听、多看、多想、多做、少说话。对待工作任务要清楚准确客观传达、遇到困难任务要在原则范畴内合理解决、汇报工作要按照工作层级进行，不可越级等等一系列处理事情及其人际相处之道。 自我，一种开心感恩的心情愉快的工作至关重要。而此次社会实践的`机会我非常感谢导师xx教授，是老师提供给我这样一个宝贵的社会实践机会。感谢xx老师在我工作的时候给予我的信任与细心指导，及其关照与理解。感谢xx老师答疑解困、xx老师的温暖微笑。是您们让我在这里学会如何去做好一份工作、如何与人和谐融洽相处、如何履行好自我职业与生活之职，让我在这里多了一份进入社会的信心，也多了一份对社会生活的热情与果敢。我将在将来工作中谨遵各位老师的谆谆教诲，不辜负老师们对学生的期望。
研究生社会实践报告范文3
珠江三角洲地区包括广州、深圳、珠海、佛山、江门、中山、东莞和惠州市的惠城区、惠阳、惠东、博罗，及肇庆市的瑞州区、鼎湖区、高要、四会等地。全区面积占全省总面积的23.4%，人口占全省总人口的31.4%(1994年)，近年来实现国内生产总值占全省国内生产总值的70%左右。珠江三角洲是全国经济发展最迅速的地区之一。随着经济的快速发展，该地区的社会发展呈现出农村工业化程度高、城乡一体化进程快等特点。
珠江三角洲地区各级团组织以当地整个经济社会发展为背景，根据当地青年的实际情况，就如何推动共青团工作发展进行了积极的探索和实践。办公厅赴广东调研组对该地区进行了调查研究，调研中感到，珠江三角洲地区团组织近年来为适应市场经济发展所作的探索，从思路上可以归结为：社会化运作，事业化发展。
一、珠江三角洲地区经济社会发展的特点经济实现持续快速增长。
1980年到1996年，珠江三角洲地区实现国内生产总值年均递增17.8%，不仅高于全省14.5%、全国9.7%的同期平均增长速度，而且高于亚洲“四小龙”经济起飞阶段的平均增长速度。
2.外向型经济总体水平较高。珠江三角洲地区充分发挥毗邻港澳的地缘优势和侨胞遍及世界各地的有利条件，以国际市场为导向，以国内市场为依托，推动外向型经济高水平、快速度发展。1994年，珠江三角洲地区出口贸易总额高达384.6亿美元，占全省当年出口贸易总额的76.6%;实际利用外资87.98亿美元，分别占全省、全国当年实际利用外资总额的68%和24%。
3.产业结构优化合理。珠江三角洲地区已经完成了从传统的农业经济向重要的制造业中心的转变，并成功实现了第二、第三产业双重主导的经济社会全面联动发展。珠江三角洲地区第一、二、三产业占国内生产总值的比重，从1980年的25.8：45.5：28.9发展为1994年的8.8：51.2：40。总体上看，珠江三角洲地区的产业结构已经基本实现了从传统农业到工业化，再到产业多元化发展的转变。
4.农业产业化格局基本形成。改革开放以来，随着农村城镇化进程的加快，该地区农业的市场化、社会化、集约化生产经营格局很快形成。在生产经营活动中，形成了以国内外市场为导向、以经济效益为中心、以资源开发为基础、以种养业为支柱，农工技贸一体化、产加销一条龙的专业化生产、社会化服务、企业化管理的农业产业化发展模式。
5.城乡协调均衡发展。改革开放以来，随着农村工业化的发展，珠江三角洲地区加速城镇化。70年代末只有几十个城镇，80年代中期增加到200个，1992年达到406个，1994年达到597个。15年增长近10倍。中山、东莞两市，只辖建制镇，而没有县和乡的建制。1994年，珠江三角洲地区非农业人口占总人口比例为45.2%，比全省比例高出16个百分点。现在，该地区平均每65&127;平方公里就有一座城镇。珠江三角洲地区在城镇化过程中，将现代城镇的服务功能优势与现代乡村的.田园风情优势相互补充、结合，推动了城乡协调均衡发展，形成了富有特色的融合区。
6.社会流动走向健康有序。珠江三角洲地区是全国最大的外来工聚集地。现在，在该地区就业的外来务工者有数百万，形成了规模庞大、富有特色的外来务工人员流动群。这种社会流动符合现代市场经济的逻辑，是人力资源优化配置的自然体现。经过多年的探索和努力，政府有关部门和劳务机构对外来务工者的管理，已经基本上实现了依法管理，使社会流动从无序走向了有序。
二、珠江三角洲地区青年群体的特点青年群体的构成为二元结构。珠江三角洲地区青年群体由本地青年和外来务工青年两部分组成。据1997年底的统计，广东省青年总数为1589万，全省外来务工青年有500多万。外来务工青年主要集中在珠江三角洲地区。在珠江三角洲地区的一些城镇，外来务工青年与当地青年的数量基本相等。有的城镇或行政村，外来务工青年已经超过当地青年的几倍，甚至十几倍、几十倍。如，广州市东山区有外来务工青年6000多人，占全区青年就业人数的65%。又如，深圳宝安区有外来务工青年90多万，是当地常住人口的4倍多;福田区皇岗村有外来务工青年15000多，是本村青年的40倍;龙岗区爱联村有外来务工青年近3万，而本村村民只有2907人。
2.青年群体分化明显。总的看，珠江三角洲地区的青年分为当地青年和外来务工青年两个基本群体。随着市场经济的深入发展和社会联络的日益广泛，珠江三角洲地区青年群体的整合与分化也在加深。其中，“三高”青年和“四不”青年是两个引人注目的群体。“三高”青年是指高学历、高职务、高收入的青年。这部分青年是青年中的“精英”，他们的行为方式在青年中有明显的导向和示范作用。“四不”青年是一个在农村城镇化过程中出现的特殊青年群体。
这部分青年不学习、不读书、不经商、不做工，主要靠出租自有物业生活，具有明显的寄生性。根据当地团组织的调查分析，从职业分类角度看，青年工人主要追求收入稳定，青年职员一般向往体面和荣耀的生活，知识分子重在谋求发展机会。其中，随着改革开放进程中各类金融机构、管理机构、新型公司的出现和迅速发展，青年职员群体迅速壮大。他们的知识水平、社会地位和经济收入都比较高，其生活方式和行为方式与青年中的其他职业群体相比，有明显不同。总之，不同职业青年群体的利益要求与精神追求存在着明显的差异。而且，这种需求的多样化引导着青年群体的分化。
在珠江三角洲地区，青年中基于共同爱好与兴趣而自发成立的专业社团比较发达，其活动表现出明显的群体特征。
研究生社会实践报告范文4
艳阳高照的8月，我踏上了志愿者的征途。我愿意，我奉献，我乐意，我成长。
我愿意
第二xx届大学生夏季运动会终于降临深圳，千载难逢的盛事，一辈子或许只有这一次的机会能够成为大运会的志愿者了，但是，选择了成为志愿者，这就意味着没有暑假的时光，意味着没有了与朋友相聚的时光，意味着这个假期只能为成为志愿者而奔波。
但是成为志愿者的蠢蠢欲动早已战胜了自己的一己私欲，终于，我郑重地在申请志愿者的表格上写上了自己的名字。那时候的感觉至今已久记忆犹新。久久不能平复的激动，为大运服务的热血充斥了整个身体，如此的快乐，如此的自豪。
后来我们面对的便是一系列的志愿者选拔的考验。一轮轮的面试，一轮轮的挑选，我们过关斩将，一夫当关，终于凭借坚强的意志以及满腔的真诚，我们终于成为了大运志愿者，成为了大中华交易广场大团队的其中一员。既然选择了志愿者这条路，我只顾风雨兼程。我知道我面对的将是一系列的培训，我知道我即将面对的是大运会给予我的考验，但我更清楚知道我会收获一群风雨同舟的朋友，一群永生难忘的伙伴们。
我愿意，放弃那些自由的快乐时光;我愿意，踏上志愿者的路途，从此决定了我活力四射的暑假时光;我愿意，成为一名大学生运动会的志愿者，奉献自己的绵薄之力，;我愿意，去与一群难以割舍的伙伴们相濡以沫，共同接收大运会给予我们的考验。一切皆因我愿意。
我奉献
经过长达一个月的训练以及各个业务口的培训工作，在8月5日，大中华交易广场志愿者团队在图书馆报告大厅进行了众志成城的志愿者誓师大会。
激扬的青春岁月，在郑重举起右手的时候，我们承诺着。我们将努力优秀的成为大运会志愿者，为这个属于深圳的盛事里，奉献自己绵薄之力。没有多伟大，只是我愿意。没有多骄傲，只想点亮自己，照亮了你。我们的心愿如此简单，我愿意，我奉献。为这个大运会，为我们共同的家园 深圳。
月7日，距离大运会开幕活动还有5天的时间，我们大中华团队正式投入我们的'工作岗位。
作为大中华志愿者团队的一员，我的服务的业务窗口是竞赛成绩录入，我们的组员是王晓燕，张引，刘嘉伟和我。我们的工作内容主要是协助工作人员进行成绩的录入，将每场比赛的成绩送达国家竞赛局办公室，成绩录入的工作繁琐，并且非常考验我们的耐心，所以每当我们在进行工作的时候，必须时刻警惕着。
早上7.30在校门集合集体登上巴士，8.30分到达U站，每天的工作都几乎一样，工作虽小，但是却还是颇有挑战性的。我们四人来自同一个班级，在同一个岗位努力着，和办公室的工作人员相处的非常愉快，在工作之余，我们还会闲聊两句，他们讲述了一些社会的事情给我们听，这让我们的知识增进了不少。
工作的时候一丝不苟，休息的时候嘻嘻哈哈，这样的志愿者服务似乎不再那么乏味了。忙碌一天的志愿者服务结束了，下午6点，我们驱车集体返校。
印象最深的就是有一次在搭乘客梯的时候，在客梯中，堆满电梯的椅子冲入我们的眼帘。我们第二中队通讯组的四名成员，主动走向工作人员，接力式地将每一张椅子摆放在相应的位置。椅子很重，但是我们依旧将椅子摆放完毕。脸庞被汗水打湿，但是志愿者们没有任何一句怨言，却微笑地对工作人员说了声你们辛苦了。
志愿者很简单，不是只顾着自己的岗位的事情，只要有求，我们必应。辛苦没什么，只要你用微笑与我们回应，我们无怨无悔!
我奉献，或许我们真的是 打酱油 ，但我们能将 酱油 打好，这何尝不是小小的成就，我奉献，或许我们的工作内容微不足道，但至少我们全心全意;我奉献，或许我们的工作并没有想象中的疲劳，但至少我们每一个工作时刻皆全神贯注;将奉献进行到底，这是最幸福的事。
我乐意
经历了近十天的成绩录入的工作后，8月17日我们小组临时接到了调度通知，因为兄妹团队交通志愿团队需要援助，我们义无反顾地接收了调度，虽然我们再也不能和那里的工作人员一起工作了，虽然我们要离开那个曾经有过欢乐回忆的大中华，虽然我们再也不能和大中华团队的兄妹们团聚了，但是一切行动听指挥，我们很乐意接受。
月16日，大中华交通志愿团队在教一106临时进行了短暂的培训，在交通支援方面我们什么经验都没有，所以我们听得格外入神。8月17日，只有41名志愿者的大中华交通突击队十四中队正式投入工作当中。
凌晨5点起床，天没有亮时，我们突击大队已经整装待发。7点半，我们准时到达龙岗大运交通调度中心，我们的任务是负责接送运动员，将运动员们送达场馆和大运村。
通过交通志愿工作，我深刻知道外语已经成为了一门必不可少的沟通工具。每当我微微笑地对他们说: welcome to take on our bus 的时候，他们都会暖暖得笑着回答 THANK YOU ，车上，他们竖着大拇指对我说了一声CHEERS，身上的触动细胞作祟，外国友人们的热情让我惊讶，他们的健谈让我了解到不同国家的特色，他们的热情让我触动，虽然每趟车只需要要耗费一个小时，我却在这短短的一小时内，收获到了大学生活不能教会我的学识。
研究生社会实践报告范文5
通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。
计算机在人事管理方面的应用及利用所学管理和编辑公司网站，并查阅资料为毕业设计作打算。
根据老师的支配，我制定了相应的实习安排。注意在实习阶段对所学学问的巩固和提高，以期达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习状况报告如下：
不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个特地做外贸的公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是文秘工作及其公司的`网络管理和编辑。
文秘工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的帮助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，另外，还能发挥他们了解全面状况，驾驭多方面信息的优势，协助领导决策，供应合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必需抓好以下几个方面：
第一，主动做好领导之间、同事之间的协调工作，帮助领导有安排、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。其次、开展调查探讨，了解基层同事的学习、思想、工作、生活状况，刚好向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应刚好与有关部门协商解决。
第三、组织起草本单位产品的报价，报备，客户售后服务，合同等协议。
第四。由于实习期间公司有展会，负责跟客户与公司的良好，刚好的沟通。说明相关产品的性能，规格几价格。文秘人员除了须要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特别的学问修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，做好文秘人员就要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注意驾驭以下原则。
1、要有充分的政策依据和事实依据。
2、要有精确性。
3、要大张旗鼓。
4、严守纪律，保守机密。
同时我还负责公司的网站管理工作。第一、运用photoshop处理公司的产品图片。我们公司产品的图片是用手机及数码照相机拍摄的，而我们公司的网站对上传的图片大小有要求，所以我要把它们处理成相应的大小并且保持图片不失真。
其次、完善公司的网站。由于公司最近新更新了一个网站，我负责把公司产品中缺少的上传。第三、做好公司网络的加密工作。由于公司对手较多，为了避开公司信息的外漏，对公司电脑进行了加密工作，并加强管理公司的防火墙。
第四、客户信息的管理。实习期间正好遇到一个展会，做各种电子表格，统计并完善了客户的信息。这是与自己所学专业有亲密联系的，所以自己在这方面特别侧重并作的很用功。希望能够加强自己的专业学问。
研究生社会实践报告范文6
一进入大学生活最后一年。摆在我们面前的是期待已久的劳动社会，我们的心已经开始飞翔。我们很开心，也很兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们仍然需要时间来理解这个社会。为了把我们稳步送上社会大舞台，为适应未来的社会工作打下基础，完成大学教育的最后一个重要环节，学校专门安排了我们的毕业实习。
我对房地产销售非常感兴趣，所以我在20xx年2月去了xx宝安崇明房地产有限公司实习。实习由独立的业务运营完成。实习的内容只有两个:一个是户外广告，一个是房地产销售——物业顾问。回过头来看我的实习报告，觉得很欣慰。它让我在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。也开阔了我们的眼界，增长了我们的见识，为我即将走向社会打下了坚实的基础。基本达到了学校要求的实习目标。为了表达我的喜悦，我主要从以下几个方面来阐述我的实习经历。
实习公司简介：
xx平安崇明房地产有限公司是20xx年6月经国家批准成立的具有专业资质的房地产企业。公司主营业务是专门从事房地产开发项目的全过程策划、推广和销售。公司成功策划并销售了几个楼盘，现在拥有优秀的地产和营销精英及管理人员。我的实习分为两个阶段。第一阶段是在销售部做户外广告。工作内容是主动找客户，告诉客户商铺房屋的地理位置和价格等。如果客户有兴趣，留下联系方式，以后再联系。后期在销售部做房地产顾问。主要工作是接待客户，向客户介绍房产的具体信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好地了解整个房地产情况。同时，我们给客户一些意见。有时配合办公室工作人员处理日常工作。
以下是两个岗位的业务流程图和房产销售的基本流程图:
1.户外店铺推广销售业务流程:
寻找客户——电话预约——谈判——客户回访——签订合同——售后
2.房地产销售业务流程:
寻找客户——现场接待——谈判——客户回访——签订合同——登记——售后
实习目的:
1.了解房地产公司各部门的组成、职能和运作流程
2.了解房地产公司的整个工作流程
3.确立你在房地产公司的最佳工作
4.了解房地产，掌握销售房地产的基本功能和技巧
实习内容:
职位:物业顾问
工作内容:前期先接受公司的培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，市场等。)，我们对建筑物周围的建筑物和与之竞争的建筑物做一个基本的了解，比较我们的优缺点，找出对策。实习期间，公司还对我们进行了全面的培训，包括心态和技能。业务不熟练的人会直接安排从邀请客户、接客开始。每天从早上8:30到晚上8:30下班后，我们要不停地打电话询问客户，公司的部门经理也要求客户数量。每个人每10天至少要有5批客户，所以公司还是很重视接客的。
接待工作描述:销售办公室有四个销售团队，每天负责接待客户、接听电话、与客户预约。接待第一句话是:你好，欢迎来到学府街区。你以前来过我们家吗？。如果客户说了，他必须找到接待过他的销售人员。这是为了防止碰撞或恶意抢单的发生。如果是第一次，介绍一下我们的楼盘，沙盘，户型等。让客户了解我们项目的具体位置，附近的配套设施和升值空间。顺利的话就是交押金(小1000，大10000)—；—签订购房合同——做分期——入住。这就是整个过程。
接到电话的描述:第一句话是，您好，先生/女士，我是学富小区的物业顾问(姓名)，然后让客户考虑您的住处和店铺。客户来电前，询问如何了解我们的项目，并根据实际情况给予具体回答和登记。记得当初有一次，我只是打电话说:“你好，这里是学府街区的销售中心。”电话那头的那位先生只是连珠炮似的指责说“你们这些人没事干，整天打骚扰电话！”我直接和那位先生吵架了，经理当时就指责我，人家不需要就不需要，没必要吵架。我还是不服气。过了很久，我学会了如何应对这样的客户。当客户对你很生气的时候，一开始不要着急干巴巴的，冷静下来慢慢和客户解释沟通，让客户冷静下来，沟通继续。从这次事件中，我了解到，和任何一个客户打交道，首先要有一个稳定的心态。不管顾客有多着急，他都不能表现出任何的不宽容。
实践经验
通过近几个月的实习，我对房地产越来越感兴趣。我学到了很多关于房地产，销售技巧和一系列的购买程序。因为这个部门的一切都要自己做，从客户的预约到购房合同的签订都要自己做，所以要学很多东西，不仅要熟悉自己公司的房产，还要了解其他房产。包括地段、配套设施和一系列综合知识。我主要总结了以下几点:
1.在我在这家公司的这段时间里，我对这家公司各部门的职能、负责人和人员组成有了详细的了解。当然，对你的销售部门进行详细的分析可以准确定位你在这个公司或部门的位置。它帮助我适应这个新环境，融入这个群体。
我必须在最短的时间内学到最多的知识，并尽快掌握所有的知识，并将其应用于实践。否则你去哪里做多久永远是销售。这个目标没有捷径或秘诀，就是多一个客户，多对客户微笑和负责，多思考，多和同事搞好关系。就是活得比别人累一点，正确。
3.不管你内心有多窝囊，你都要把自己自信、有活力、得体、整洁、有能力的一面展现给所有人和你的客户。不要把你的任何感觉强加给同事和客户。这个学校没有同事和朋友。你一定要用自己阳光的一面去影响别人，让别人欣赏你，认可你。
4.你必须照顾好你的顾客，让他们记住你给他们留下了好印象。当你遇到账单或有人想抢劫你的客户时，不要表现得漠不关心。不要面红耳赤，无理取闹。我们应该学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当你表现不好的时候，不要怀疑自己，甚至责怪别人或者说自己运气不好，以平常心对待。不要让人觉得你有什么情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事学习。经常和同事分享工作经验，学会取长补短，这样你会发现同事的经验对你很有帮助，你的进步会越来越快。房地产销售不仅仅是一份只要努力就有回报的工作。你要知道别人和你站在同一个平台上，别人的表现好是因为那个人比你更努力或者时间更长，比你更有经验，比你更有客户，做事方法好。要克服这些，你必须多思考。
6.房地产竞争销售激烈，一般采用末位淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否，都不要太在意。重要的是你是在浪费时间还是在学东西还是在后悔当初的选择。所以，你必须为自己制定一个人生规划，任何工作等等。在一定程度上，会有一些疲劳，客户不想接电话。靠老客户介绍性能很好。没有激情。这一次，不是因为你的激情已经耗尽。因为你的`内心目标已经达到了。当一个人达到他的目标时，他经常迷失方向。这个时候，你要迅速设定新的目标，让你的人生有正确的方向。
实习建议
通过这段实习，我感触很深。对于销售专业的学生来说，最重要的是找到需要的客户，正确理解客户的需求，分析感兴趣的客户，这对我们来说很容易，但由于缺乏经验，我们在这方面做得并不好。销售人员必须非常了解每个客户。年龄、性格、爱好、家庭成员、职业、收入等等是最基本的，还有他们需要的户型、接受的价位范围、买房的目的等等。这些是了解客户需求的决定性因素。我们刚出校门，不知道如何深入了解客户，挖掘客户需求，说明我们的市场营销专业理论性比较强，但是没有很好的应用到实践中，缺乏社会经验。我们公司要求我们记录你见过的所有客户，包括与客户交谈过程中遇到的问题，不要因为你认为这些客户不适合这个项目，或者对这个项目不感兴趣，就忘记他们。这些是你的财富。总有一天你会需要它的。而且，销售的最高境界就是倾听。为客户解决问题，不要给客户制造麻烦和不必要的思考。给客户他想要的，而不是你想给他的。听完客户的想法，你会发现工作越来越轻松。为了让谈判过程更加丰富有趣，你必须要有广泛的知识面。这些知识会提高你签约的成功率。所以，通过我在学校学习专业知识的经历和实践的比较，我觉得像我们市场营销专业这样的学生一定要掌握以下几点；
1.专业知识强(必要的技术术语的使用会让我们更有说服力，让客户放心)。
2.知识面广(和不同的客户沟通会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊不同的内容，会更过瘾)。
3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天内容，及时整理客户披露的信息，生活或投资，经济条件如何，经济能力能承受的范围)。
4.善于倾听(有时候倾听比讲很多道理更有用。你说社区优势很多，客户却担心周边学校的配套。你解决的问题不是客户的关心，所以也是沟通不成功)。
5.学习和沟通能力好(作为销售人员，最大的问题是与人沟通的能力。只有善于沟通，才能介绍自己，然后推销自己，推销产品。要成功销售产品，你必须学习产品的组成、功能和使用效果，这也是学习的一个方面)。
6.永远要明白，实践是检验真理的唯一标准(千万不要在接触到什么东西之前就下结论。举个例子，打电话挺简单的，但是要成功打破买家的恐惧，把买家对项目的兴趣提上来，真的不容易。所以永远不要低估任何东西)。
实习总结
1.总之，在这次实习中，我努力尝试新事物。其实只要你敢尝试，就没有做不到的事。如果足够坚持，我相信我们每个人都是最好的，把在学校学到的理论知识转化为实践，努力做到理论联系实际。实习期间，遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。真的受益匪浅。
同时，在与客户打交道的过程中，我总能学到很多东西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:
a、知识少配不上文字。
b、知识结合实际工作跟不上。
c、房地产企业知识少。
这些都是我在以后的工作中需要加强的地方，我相信我能做好！
2.个人收获和经历:
社会实践的帷幕逐渐落下。从开始到现在回想起来，一路走来最大的感受就是成熟多了。它不仅丰富了我的人生经历，也让我尝到了成长的艰辛和快乐。通过这一个半月的实习，虽然时间不长，但是短短的一个月，我真的学到了很多在学校和书本上没有的东西。虽然之前有很多社会实践经验，但是这次感觉和之前的很不一样。以前做促销，感觉收获比以前多。比如在人际交往中，书本只是简单的告诉你怎么做，而社会人际交往是很复杂的，在学校是感受不到那么深的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和性格。对付他们真的需要很多技巧。而这个技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有在乎你的人，有不叫你所谓的人，有不喜欢你的人。看你怎么把握了。沟通要求当你不能改变什么的时候，你只能学会适应。如果做不到，那就重新改变适应的方法。
期间，有一件事让我印象深刻。第一次谈一个客户，是按照我们的谈话流程一步步往下谈，谈地点、环境、发展潜力、推广空间等。感觉客户在认真听，但和我想的不一样。我没有和客户更好的沟通，也不了解客户的需求，所以我只是把我们的产品灌输给客户。说了一下，完全不了解客户的需求。我不知道顾客买谁，他们想买多大的房子，他们想要什么样的公寓，他们挣多少钱。我只说了我想说的，没有说客户想听的，想知道的。这是一次不成功的谈判。之前刚来的时候都是被人带着去和一个老物业顾问学习。人家说话，你坐着听，没什么可倒水的，给客户做点简单的事。我记得给我东西的老职业顾问这样对我说“千万不要试图模仿别人。说话的人一定要讲自己的风格，不然你永远是个假的，不能成为宝。可以借鉴别人的优点，但不要失去自己的特色。你应该有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在过自己的生活。而且，想要实现自己的价值，就要有坚韧不拔的性格，吃苦耐劳的生活方式，随时保持积极的心态。这样，你就能克服你遇到的任何挫折和困难。即使遇到失败，也是短暂的。可以吸取教训，重新站起来。相信自己，知道自己的长处，做到最好，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对我来说，这份工作带给我的不仅仅是快乐，还有悲伤。前期一直处于学习阶段，跟着老购房者的咨询师，看着前辈和客户之间愉快的交流，总想着什么时候能和客户当面交流。其实真正去当面谈客户的时候，我是很紧张的。希望能完整的谈一谈，也希望后面的前辈们能随时帮助我。我甚至在想，看着同事下订单，是不是真的不适合做销售。后来经过前人的解释“新人卖东西，首先要端正心态。别人卖房子，你不卖，你只要做好自己就行了。不卖房子是暂时的，但是如果你一直这样压抑下去，整个人就毁了”现在我正以积极的心态做好自己的工作，不抱怨，不沮丧，努力做好自己，加油！
实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。它也开阔了我们的视野，增长了我们的知识，为我们未来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习经历一文不值，却可以用一辈子，是我们宝贵的财富。
研究生社会实践报告范文7
付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。通过这次在烧烤店里的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到半夜12点有时会更晚，只要客人不走就不能下班，中午也没有时间休息，真的好累啊!刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。
刚去的前几天我在前台干服务员，客人来了先给客人拿菜单，客人点好单后再给客人报一遍他所点的东西，以免出现错误。然后找串拿到后厨叫给师傅，烤好后师傅会按铃以作提示。服务员在前台听到后会很快到后厨取烤好的东西给客人端上，并告诉客人:您的某某东西好了，请慢用，有什么事您支声就好了!有时候店里的客人多了，就会出现错误，比如说客人后加的东西没有加单，跑单等等，老板就会毫不客气的训斥你。有时候也并非服务员的错误，服务员告诉站吧台的经理加单，经理却忘了而后出现脱单现象，那么无论说什么都是服务员的错。老板说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。
人在矮檐下不的不低头啊!没有必要为了一时心快和老板起争执啊!应有大肚能容天下事的气量，心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的`感觉!生活其实很真很美很真实啊!有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊!和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物 的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊!总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊!
在店里干了不几天后厨的厨师因有病要走，但是没有找到新的人来干，她就提出让我进后厨学徒先顶几天。老板没有办法就同意了，我学了一天多师傅就走了。在一天多的时间我学会了客人常点的一些抢拌菜、土豆泥 、鸡蛋糕、疙瘩汤等等。就 这样我在后厨顶了几天，新来了师傅我就不做了。但是老板叫我在后厨打下手，我同意了，其实我并不想在后面干，后厨的温度在37、38度左右，还很闷，只要排风打开就老大噪音了。但是我没有选择的权利啊!我在后面要帮烧烤师傅杀鸽子和鹌鹑，刚开始我真的好害怕，活生生的鸽子就在一瞬间就没有了生命，在二十分钟左右就成为了人口中的美味了。心中很不忍啊但是没有办法，世间有很多的不舍啊!但是没有部分不去失去，有些东西是没有选择的余地的。
每天都要洗碗刷签子，手天天都在水里泡着，手都肿了。满手都是伤，心里也很痛。但是我不会说放弃，我不允许我自己放弃，人就该有耐力。每天要给大家做伙食饭，还要打下手，真的好累好累。我在这次实践中学到了很多很多。和我一起打工的还有几个农村小孩，他们都不念书了出来打工，家里很困难，没有办法啊。他们真的好可怜，但是真的没有其他的选择了，不是吗?
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
研究生社会实践报告范文8
作为一名偏向应用型的专业硕士探讨生，除了须要具备专业的理论学问，提高自己的实际操作实力对我们来说也至关重要，因此在20xx年1月22日-3月2日我在中审华会计师事务所起先了自己的专业实习。在为期一个月的实习中，我主要参加了对两家公司的审计。在第一家公司中，我主要负责一些最基础的工作：例如和企业财务人员进行沟通，收集审计所须要的资料;抽测复印凭证，实地查看了企业记帐凭证，对于凭证的真实性和有效性也有了自己的推断;监盘库存现金，核对银行对账单，对于课本中所讲的企业银行存款日记账和银行对账单时间差异问题也在实际工作中有了更加深刻的理解。在这一周里，我第一次感觉到审计不仅是书本上的学问，更是一项项详细的、专业的工作。
在对其次家公司的审计中，我被安排到的任务是编制企业六项往来款、管理费用、财务费用、销售费用和营业外收支这十一个科目的审计底稿。在这项工作中，我接触到了审计专用软件，学会了用审计软件自动生成审计底稿，在生成审计底稿后，我要做的主要是完成检查状况表，截止测试表等内容，并检查对应的凭证;还有些科目是须要考虑勾稽关系的，例如管理费用与累计折旧、应付职工薪酬间的勾稽关系，这也是我须要核对的。
虽然此次寒假实习时间不长，但我却学到了许多东西。通过本次实习，我对企业的财务处理流程有了一个基本学问，对会计和审计理论学问有了更为形象的理解。其次，我意识到作为一名将来的'财会人员，无论将来是从事会计还是审计工作，首先都要学好理论学问，只有过硬的理论学问才能支撑自己做好实际工作。在做财务工作时，肯定要严谨仔细，坚持诚恳守信原则，这是对自己，对企业也是对社会负责。在审计过程中，我也深刻体会到信息技术对财会工作的深远影响，因此我们要提升自己运用计算机办公软件的实力，并努力成为复合型人才。实习期间，除了增加了自己的工作实力之外，与项目组人员，企业财务人员的沟通与沟通同样提升了我的社会交往实力和沟通实力。我信任，这次寒假实习的经验肯定会为我之后的工作供应更多的帮助。
研究生社会实践报告范文9
在我还在读本科时，每个假期只要有机会我都会想方设法去感兴趣的单位企业实习一番。所幸，我们家附近的单位企业也挺多的，专业对口的也不少，于是，我在假期每每总是能接触到很多新鲜的东西。
从一开始完全是为了打发无聊的假期，到后来的觉得这样确实能学到很多学校里根本接触不到的知识，我认识到了社会实践是多么重要。从本科毕业作为一名研究生继续学习到现在已经过去了2年，我的大学同学大多都已经作为一名社会人，为自己，为家庭，为社会工作了2年，而我，依然是自顾自的在校园中走着。每当想到这一点，我就开始策划着下一个实习的单位，我虽然不能真正开始上班，但是却可以更有效的利用好假期的实习时间:去更加对口的单位，做专业相关的工作提高专业应用水平;或者干脆去一个完全与专业无关的单位，搞好领导与同事的关系，做好自己的本职工作，训练社会生存能力。让自己对将来必然要进入的社会有一个基本的认识，为以后的生存做好准备，也让自己掌握的理论(无论是专业知识还是生活中的常识)有一个联系实际的机会。这，就是我进行社会实现的初衷。
在研究生阶段，我进行的社会实践主要有两次:1.清华同方XXX设计所研发实习; 2.XXX厂建设监理有限公司业务实习。在XXX设计所时，我参加了基于dsp的一个无线射频产品的开发，我所在科室的同事都是研究生以上的学历。 大家在工作的时候都非常的努力，除非是讨论问题，要不办公室里非常安静，只听得到敲打键盘的声音，但是一旦开始讨论问题，即使是争锋相对也是有可能的，同事之间的关系非常和谐，跟学校里的同学关系比较相近，这大概也得益于个人素质都比较高吧。这一次实习在非常温暖而和谐的环境中度过了，专业上的提高且不提，主要收获了一个大企业对项目的分工和统领，以及技术人员之间的配合。
XXX厂建设监理有限公司是一家主要负责各种建筑项目招投标、技术咨询和监理的公司，日常的主要业务主要分为内勤和外勤两部分。内勤的主要工作有项目的接收和管理，整理各种文档等;外勤主要是与委托或施工单位的协调和施工现场的监督。我在两边都进行了一些工作，这个单位的同事就显得比较多样，各种层次的人都有。
对文化比较高的，那是我所熟悉的范围，交流起来很是顺利;但对于有些文化程度不是那么高的，在社会上打拼起来的人，就必须花点心思了，跟他们不光是共同话题不多，主要是意识形态上的差异很大。平时要在一起工作，不说话还真不行，这是可能投其所好或者注意倾听才是比较好的主意。在工作方面，应对领导和客户最好的方法就是有一个好的态度，无论遇到什么样的情况，一定要以你的服务对象的利益为重，这才是做服务工作的正确态度。在这个单位，我主要学到的是沟通的机巧和工作的态度。
在注重个人素质的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于学生接触社会,了解社会.同时实践也是学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合的良好形式;是学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道;是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。通过社会实践活动有助于更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。
我认为，社会实践活动的积极意义主要有以下几点:
1、有利于了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现在的学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。
2、有利于正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
3、有利于理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。学生以课堂学习为主要接受方式，但仅仅掌握理论知识却没有实际技能，往往使知识难以运用于现实生活之中。社会实践使学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的常识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
4、有利于增强适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。
5、有利于发展学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。
6、有利于提高学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。
在社会实践过程中，我深感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的`专业知识的匮乏。在学校总以为自己学到了很多，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么不足，与实际应用还有很大的差距。总结起来，主要获得了以下几点经验:
一.语言是一种艺术，在社会上要善于与别人沟通。 经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。才能体会到集体智慧的力量。
二.自信就是力量，在社会中要有自信。 自信不是盲目的“王婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的能力做出肯定。找出自己有什么特长。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最紧要的是当面试人员问你有什么特长，相不相信自己有能力做这项工作时。你一定要一一予以肯定的回答。
三.心态决定一切，在社会中要克服自己胆怯的心态。人世间最大的敌人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。有一句经典的话说得很对;“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。在知识经济时代，知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学校园是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
哲人说:“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。当今社会无时无刻不在飞速变化，所以参加社会实践更显得重要，只有不断更新自己对社会的认识，才能在激烈的竞争中立于不败之地。随着社会的快速发展，对人才的要求也越来越高了，为了适应社会的需求，我们应该努力不断的提高自己的整体素质!在学好理论知识的同时加强锻炼自己的实践能力，以便更早更深的了解适应社会，做一个全方位发展的研究生。