随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的开展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上。只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和时机参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结归纳经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
本人在湖南仁孚汽车销售服务有限公司进行了为期一个月的实习，下面是我的实习报告：
一、实习目的
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习单位简介
实习时间和地点：1 / 13湖南省长沙市中南汽车世界Ａ01(星沙收费站旁),湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。
实习单位背景介绍与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。
三、实习过程总结
在实习期间，我学到了很多销售技巧和销售方法，并且把这些知识应用到实践中，发现这些知识在实际工作中非常有用。我也学会了如何与顾客沟通和交流，并且了解了汽车销售和售后服务的工作流程。在实习期间，我每天早晨7:40到，下午6:00下班，刚来的前几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，只想好好地睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
四、实习收获
通过这次实习，我学到了很多，不仅仅是汽车销售和售后服务方面的知识，还有如何与顾客沟通和交流的技巧，以及如何应对工作中的困难和挑战。我认识到，工作中的事情并不是那么轻易就能做好，需要不断努力和坚持才能取得成功。我也学会了如何把学到的理论知识应用到实践中，以达到学以致用的目的。
五、总结
汽车销售是一个非常重要的行业，对于消费者来说，选择一款合适的汽车是非常重要的。作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须掌握最新的汽车动态及技术，了解汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和时机参加社会实践活动，才能更好地为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫。