一、出差时间：20xx年4月18日至20xx年4月26日，共计：9天
二、出差地点：宁夏银川
三、出差目的：协助经销商进行终端市场的销售、推广
四、行程的安排
1. 4月18日：市区
2. 4月19日：左旗市
3. 4月20日：吴忠市
4. 4月21日：市区
5. 4月22日：市区
6. 4月23日：休息
7. 4月24日：返程，银川到广州
8. 4月25日：返程，银川到广州
9. 4月26日：返程，广州到珠海
五、销售情景分析
1. 拜访客户：72家
2. 成交客户：30家
3. 成交率：41.67%
4. 总成交金额：元
5. 成交品系
（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：%
（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：%
（3）制动液：175件，共成交金额：3818元，占总销售额：%
六、问题与建议
1. 在电话沟通时，缺少人与人交流的感情色彩，长久之时容易疲倦；
2. 外面经销商缺少安全感，如同在合作期间，公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行及时的交流，感情都会随着时间的推移而淡薄；
3. 反馈问题不能得到及时解决，有些好的经销商也多次反应，“卖了公司这么多的产品，怎么也不见得有你们厂家合作搞搞活动呢”，因为我们不懂客户的位子与地理、人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以什么样的合作帮助。
七、结论
通过本次出差，我们深入了解了宁夏银川市场的具体情况，针对存在的问题，我们提出了一系列的解决建议和合作方案，希望能够进一步加强与经销商的合作关系，提高销售业绩。同时，我们也将继续努力提高自身的服务质量和业务能力，为客户提供更好的服务。