一、工作概述
二、问题分析
1. 销售目标未达成：上半年，我们的销售目标未能如预期那样全面达成，这让我们深感遗憾。原因在于我们内部管理存在缺陷，对市场的新情况、新问题应对措施被动，不能创造性地开展销售工作。
2. 竞争激烈：当前市场营销环境竞争激烈，同行的其他企业产品价格差别不大，没有形成明显的价格对比。
3. 应收款回款困难：受市场环境的影响，客户普遍支付延期，导致应收款项偏大。
三、工作亮点
1. 销售人员素质及销售管理水平的提高：市场逐步规范，销售人员素质和销售管理水平有所提高。
2. 市场环境的成熟规范：通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范。
四、展望未来
1. 提高管理水平：我们需要提高销售公司的总体管理水平，提升驾驭市场和统揽全局的能力。
2. 提升销售策略：我们需要根据市场的新情况，制定更有效的销售策略。
3. 加强应收款管理：我们需要加强应收款的管理，提高回款效率。
总结：虽然上半年我们在销售目标、市场竞争和应收款管理等方面遇到了一些困难，但我们有信心在下半年的工作中做得更好。我们将不断总结经验，改进工作方法，努力实现下半年的销售目标。