一、引言
随着市场经济的发展和竞争的加剧，商场促销活动已成为各大商场吸引消费者、提高销售额的重要手段。本文将结合我们的商场促销实践，探讨促销策略的有效性和不足之处，并提出相应的改进措施。
二、促销策略分析
1. 价格促销
价格促销是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销。
2. 赠品促销
赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3. 人员促销
由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-25岁之间，着装统一，服务热情、耐心。
三、促销实践
我们的促销实践主要包括以下几个步骤：
1. 了解市场需求
在促销前，我们需对市场需求进行充分的了解，以便确定促销策略和目标。
2. 制定促销计划
根据市场需求和竞争态势，制定详细的促销计划，包括促销时间、地点、内容等。
3. 落实促销活动
在促销期间，确保促销活动的有效执行，包括价格调整、赠品发放、人员促销等。
4. 监控促销效果
通过数据分析和消费者反馈，及时了解促销活动的效果，以便进行调整和优化。
四、促销实践总结
通过本次商场促销实践，我们认识到：
1. 了解市场需求是成功促销的基础，只有准确把握消费者需求，才能制定出有效的促销策略。
2. 促销计划的制定和执行需要团队协作，确保各项促销活动有序进行。
3. 促销活动效果的监控和分析是持续改进促销策略的关键，只有不断优化促销策略，才能提高促销效果。
五、结语
商场促销活动是提高销售额的有效手段，但需根据市场需求和消费者心理进行合理的策略制定和执行。我们相信，通过本次实践，我们的团队已积累了丰富的促销经验，未来将更好地应对市场竞争，为我国商场促销事业做出贡献。