个人来年工作计划 篇1
在繁忙的工作中悄然又迎来了新的一年，回顾20xx的工作历程，作为环保的制图员、工艺员和紫洲的检验员取得了一定的成绩，基本上完成了公司的预定目标，但也存在不少的问题。为了更好的完成检验工作、加工制作和质检方法，特对阶段性的质检员工作进行总结。初到质检部时，我对检验方面的知识不是很精通，对于老环境、老事物、老产品检验起来却觉得陌生了。在白部长和史工的指引下，很快了解到公司产品的性质及其判断标准让客户满意。作为质检部的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为公司产品的质量保证部门，自己的一言一行，每一次签字，每一次的盖章，都直接影响到公司出厂产品的质量。所以我更要提升自身的专业水准，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己在质检方面的知识和检验技能。
此外，还要广泛了解其它厂家的检验方法和技巧，走在质检的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的检验人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年四个半月的检验工作，从四个方面进行总结：
一、紫洲装饰公司质检部的成员组成：
质检部人员由两位经验丰富的相关管理者和我组成，工作上虽然充满干劲、有激情和一定说服力，但在经验上存在不足，尤其在处理外购产品和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的产品入库检验，检验人员从能力和对质检的理解上都有了很大的提高，今后会通过对质检人员的培训和外部人员的引进来解决这一问题。
由于对产品制作自身的能力和加油站需要的性能运作思路上存在磨合，导致部分产品返工返修，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、质检部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，质检部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为紫洲公司的检验员，我们有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求分工明确、简洁高效、携手紫洲、共创未来。
但在质检部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题。我认为质检部的工作要有一定的
权限，只履行检验程序，问题无论大小都要考虑加油站上站，要产品的急与缓而让步接受入库或者是，没有合适的供应商的尴尬局面，检验标准有时得依照VI手册协助，势必会造成效率低。对一些问题的把控上也会对质检部带来负面影响，这样质检部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们质检部内部的会议还是与车间生产、物控部、安装部的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与各部门在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、质检部的管理
前一阶段质检部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的质量隐患。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和产品运作不畅的事情发生。
以上只是粗略的工作总结及计划，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝公司20xx年多接大项目，从而使业绩繁荣昌盛、红红火火。
质检部
20xx年12月31日
个人来年工作计划 篇2
个人年度工作总结与来年工作计划纲要
个人年度工作总结与来年工作计划纲要2009-12-22 13：47一.本年度目标达成度及工作分析检讨；(结果达成与否原因分析：是什么令你没有实现年初所定的目标?)
二.现况分析；
三、2009年度、季度、月度主要目标项及达成标准一览表；(按照重要性列出优先顺序)
思考并回答以下问题：
1、你的目标是…?
2、你的目标是怎么计算出来的?
3、你期望这个目标带给你的成果是…?
4、当你看到/听到/感觉到什么时，你就知道你已实现了目标?
5、你怎样量度你的目标?
6、你愿意接受的`目标是?
7、你想在什么时间实现你的目标?
8、具体来讲，用一句话陈述你的年度目标是…?
四、按照5W2H要求将目标项变成一个清晰有效率的计划；
5W2H-Who、What、When、Where、Why+2H它指出谁将要做什么、什么时候、什么地点、为什么、怎样来做、做多少以达到工作目标，是详细的工作方案)
思考并回答以下问题：
1、为了达成你的目标，你打算怎么做…?还有呢…?还有…?
2、除了这些之外，还有什么可能的方法呢?
3、这些方法中，哪个最易?哪个最快?哪个能带来最大的效果?哪个更节省?
4、你的选择是…?
5、按照你选择的方法，你的第一步是….?跟着呢…?接下来哪…?
五、列出完成计划可能的瓶颈、困难和问题，思考寻求并列出解决办法，与主管上级就解决办法进行研讨确认并签字；
1、瓶颈---1、解决办法---1、是否同主管上级沟通确认
2、瓶颈---2、解决办法---2、是否同主管上级沟通确认
、瓶颈---#、解决办法---#、是否同主管上级沟通确认
思考并回答以下问题：
1、对于实现你的目标，现在最大的障碍是…?
2、对于实现你的目标，现在最大的优势是…?
3、从中发现了什么?
六、列出所需部门人员及资源支持的具体内容，同相关部门和人员进行充分沟通并签字确认保证提供所需条件支持；
思考并回答以下问题：
1、关于订立的目标，你现在拥有什么资源?还需要些什么资源?
2、关于订立的目标，现在拥有什么样的能力?还需要些什么能力?
3、关于订立的目标，你现在做了些什么?还需要做些什么?
个人来年工作计划 篇3
最近，我来到xx汽车销售部，保险金额减少了。有各种原因。根据xx，我询问了业务员，分析了x部门和xx部门最近的售车情况（x月x日-x月x日），总结出原因：
1 .淡季销售
根据业务员以往的经验，后年的3月和4月是x和x车的淡季销售。 x经理，从4月1日到x月x日，买了十几辆车；从 x 月 x 日到 x 月 xx 日 xx 部门购买了 17 辆车。
其次，最近网点提车较多，团购车自保
x部门卖车少最近，网点提车少了； x 分店取车较多。 xx到xx分店取车9辆，保险一般不在x市；其他四辆车分别由 x team 和 x Bureau 购买和出售。他们的保险一般与单位挂钩，自保。
三、修路导致近期x，x车销量下滑，客户减少
近期x路修路交通不便，客户减少，或者一天不卖车，xx部派2个业务员出去宣传，x部也派1个业务员出去宣传。展厅里没有客户，也没有人关心保险业务。
四、一般客户投保情况具体分析
在业务员卖车的过程中，xx一直在跟踪学习销售过程到最后，客户买车，其中，销售员介绍客户在卖车过程中询问保险，通常以该车上市为由劝其购买xx保险:
1.客户有xx介绍保险种类并计算保险金额给客户后，很快就进入保险；
2.有的人想进一个月或者三个月，就是为了挂牌，因为至少xx险只能保半年，所以客户只能去车管所处理它，或找到其他方法；
3.一些客户去亲戚朋友那里进的很多，因为面对日益严峻的保险竞争，保险公司都争先恐后地接手保险任务。在买车之前，他们已经决定了去哪里买保险；不要进入xx城险；
5.有的客户觉得xx险比较贵，比较了多种险后才考虑。
6.有些客户还有未注册的产品，保险更延迟。连介绍都没有。
7、有的客户买车后说暂时不需要xx公司服务，然后再谈上市等事宜。保险是每个人都在为之奋斗的事业。 xx觉得这也行。不回去的话，回xx公司买保险的可能性就小了。
V.保险佣金下降影响业务员购买保险
我在咨询业务员购买保险时提到现在保险佣金下降了，非常影响业务员的积极性。由于推销员卖的车多，保险是可有可无的生意。 xx直接去和客户做生意的时候，遇到了一个客户，对保险业务非常反感。有一次，他还把xx当成保险公司投保，态度很不好。无法沟通。很尴尬。
根据以上原因，xx提出了我的要求和一些意见：
1.保险业务能力要不断提高，多向xx多学习，问你不 t 理解，并做更多与销售人员的沟通，更积极地与客户沟通。推荐亲友购买xx公司汽车，增加保险客源。
2.做客户回访，看看有多少保险客户，如何开发新的保险客户。 xx看到销售中只要有客户看车，销售人员就会记下客户信息，事后要求客户购车，保险客户是否也可以留下客户信息，并打电话询问客户是否可以在我们公司投保。