一、实习单位及岗位简介
北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。公司经营范围及资质：BOURNS电位器北方区代理，分销MICORCHIP,IR，TI、NS、MAXIM、AD、XILINX等国际知名半导体产品及美国EI高温锂电池， KULITE、E+H等传感器。
二、实习内容与收获
1. 产品知识学习
在实习期间，我全面掌握了雷达物位计的原理思想汇报专题，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2. 公司知识学习
我了解了我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展状况等。
3. 客户需求了解
我了解了产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4. 销售技巧掌握
通过实习，我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。
三、实习总结与展望
通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累，我认识到自己现有的不足和长处。
实习期间，我锻炼了自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构。同时，我也更加明白了社会经验的重要性，为以后自己的顺利工作打下了坚实的基础。
在未来的工作中，我会继续努力提升自己的专业知识和销售技巧，了解行业发展动态，积极开拓新客户，为公司创造更多的价值。