一、实习时间2011年3月23日——2011年5月25日
二、实习单位武汉**科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
（二）柜台零售学习期（06月20日——07月30日）这一阶段我在柜台零售岗位学习，主要负责销售数码产品，如手机、电脑等。通过与客户的交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还学到了很多关于产品知识和销售技巧的知识。同时，我也学会了如何与同事协作，共同完成销售任务。
（三）武昌市场开发期（08月01日——08月31日）这一阶段，我主要负责武昌市场的开发和维护。通过市场调研，我了解到了武昌市场的需求和竞争情况，并针对性地制定了一系列市场推广策略。同时，我还参与了多次市场活动，提高了公司的市场知名度和销售额。
四、实习收获通过这次实习，我不仅提高了自己的沟通能力、销售技巧和团队合作能力，还学到了很多关于数码行业的知识和市场分析方法。同时，我也意识到了作为一名销售人员，需要不断地学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、总结总的来说，这次实习让我收获颇丰，让我更加坚定了从事销售工作的信心。在今后的工作中，我会继续努力，不断提高自己的综合素质，为公司创造更多的价值。