一、实习背景与目的
在大学生活的最后一个年头，我们踏入了向往已久的社會大舞台。为了让我们平稳地走上社會，学校安排了畢業实习这一重要环节，以帮助我们更好地了解社會，并为未来的社会工作打下坚实的基础。我选择了房地产销售这一岗位，对房地产行业充满兴趣。
二、实习单位与内容
我实习的单位是某营销代理公司，成立于2005年6月，是一家具有专业资质的房地产企业。实习内容分为两个阶段：户外广告的招商和房产销售——置业顾问。
三、实习过程与收获
1. 户外广告招商
在实习的前阶段，我在销售部担任户外广告的招商工作。主要工作内容是主动寻找客户，向客户介绍商铺的地理位置和价格等，如果客户有意向，便进行谈判。通过这段实习经历，我了解了房地产行业的招商流程，并学会了如何与客户沟通和谈判。
2. 房产销售
在实习的后阶段，我在售房部担任置业顾问。主要工作内容是接待客户，向客户介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋总价。通过这段实习经历，我深入了解了房地产销售的工作内容，并掌握了计算房屋总价、签订商品房买卖合同等技能。
四、实习感悟
通过这次实习，我不仅了解了房地产行业和售楼的流程和操作，还将所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，锻炼了自己的交际能力和语言表达能力。同时，实习使我更加明确了自己的职业规划，为即将走向社会打下了坚实的基础。
五、答辩对策与总结
在实习结束之际，我们小组就实习感受进行了交流，并讨论了答辩对策。为了展示实习成果，我们决定由两个同学进行陈述，分别站在不同的角色位置，分析这次实习的收获。通过这次答辩，我们希望能够更好地展示实习成果，为自己的努力画上一个圆满的句号。
总结：这次房地产销售实习让我深刻体会到了实践与理论相结合的重要性，使我在知识和技能上都有所收获。我将以此为契机，继续努力提升自己，为未来的职业生涯打下坚实的基础。