一、实习单位简介
本次市场实习单位为武汉**科技有限公司，成立于20xx年，主要从事移动增值服务。抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于20xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
二、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额达到30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。
（二）柜台零售学习期（06月20日——07月31日）在这个阶段，我主要负责在柜台零售学习，包括商品上架、销售技巧、客户服务等方面。通过这个阶段的学习，我深刻理解了销售不仅仅是一门技术，更是一种艺术。我学会了如何通过与客户交流，了解客户需求，提供满意的商品，从而实现销售目标。
（三）武昌市场开发期（08月01日——09月30日）这个阶段，我主要负责在武昌市场进行新产品的市场开发。我通过与目标客户沟通，了解他们的需求，推广公司的产品，最终实现了销售目标。
三、实习收获
通过本次实习，我收获颇丰。首先，我学到了很多关于市场调查和营销的知识，这些知识对我未来的工作非常有帮助。其次，我锻炼了自己的团队合作能力，在实习过程中，我与同事们一起工作，共同完成任务，学会了如何与他人沟通和协作。最后，我切身感受到了市场竞争的激烈，这激励我更加努力学习，为未来的工作做好准备。
四、实习总结
总的来说，这次实习让我对市场调查和营销有了更深入的了解，也让我在实践中运用了所学的理论知识。通过实习，我提高了自己的团队合作能力和沟通能力，为未来的工作打下了坚实的基础。我会珍惜这次实习的经历，继续努力学习，为未来的工作做好准备。