尊敬的领导：
在忙碌的工作中，一年又过去了。回首20xx年，对于我们这些从事房地产行业的人来说，是一个充满挑战和变化的一年。在政策的冲击下，我们不断成长、进步，为了更好地完成任务，现在我向领导提交我的述职报告。
一、个人心态方面
年初，当房产政策存在波动期的时候，我内心是坚定的，相信我们的房产行业不会因为各种政策而受到影响。因此，我在工作期间一直充满信心和激情。然而，随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，我的心态也随着房产行情的转冷而变得不再充满信心和富有激情。在工作中，我感到比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人的失落情绪和不自信会影响整个团队的士气。虽然我故作坚强和自信，但内心的彷徨无法掩饰。因此，我对自己因心态问题而影响到团队的情绪和士气进行了深刻的自我批评。
二、团队管理方面
1. 招聘面试方面的不足
在招聘面试的时候，我缺少精心的设计和安排，有时候不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多。这导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦！
2. 团队培训工作方面的不足
在团队培训方面，我没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。
三、工作成果
在过去的一年里，我们团队在政策的冲击下，不断调整策略，努力适应市场变化。通过我们的努力，我们的项目一期余房全部售罄，二期房屋全部清盘。在这个过程中，我们得到了不少专业知识，使自己各方面都得到了提高。
总结过去一年的工作，我认为是有意义的、有价值的、有收获的。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
再次感谢领导对我的关心和支持！
此致
敬礼！
房地产员工：
20xx年x月x日