一、工作成绩客观存在
1.华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
二、团队建设与人员管理
1.对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
2.20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
三、专业知识和技能提升
1.医药销售人员需要具备良好的专业知识作为后盾，才能更好地为客户提供服务。
2.医药销售人员需要有一套良好的管理制度，才能更好地进行团队建设和人员管理。
四、成本核算与利润追求
1.对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，是医药销售人员的重要任务。
2.用心观察，用心与顾客交流，是医药销售人员提升专业知识与技能的关键。
总结：主要介绍了医药销售团队的工作成绩、团队建设、专业知识与技能提升以及成本核算与利润追求等方面的内容。通过撰写述职报告，可以展现医药销售团队的实力和风采，同时也可以为团队提供借鉴和参考，促进团队的发展和进步。