报告人：李华报告时间：2022年10月
一、展会目的
本次广州琶州展的参展目的是开拓市场，与国内同行进行比较，分析存在的差距并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。通过参加展会，我们希望能够更好地了解行业发展趋势，为公司的销售工作提供有益的参考。
二、前期筹划、会期、后期收尾
1. 前期工作：（1）人员服装，厂牌添置；（2）各类书面文件（电子档表单资料）准备工作；（3）展会用品（文具、无纺袋、光盘）订制准备工作；（4）制定《展会制度》，组织销售人员展前产品培训工作；（5）发送短信通知，安排展会相关事宜。
2. 会期工作：（1）负责前台收银，资料登记、收名片、发送资料工作；（2）每日对账；（3）每日展前组织开会工作。
3. 后期收尾工作：（1）对账，结账；（2）整理展会中购买版本需发货资料的统计并跟踪发货情况；（3）所负责省份（广西）客户资料整理，并做回纺工作；（4）抽奖卷整理并输入电子档（备后期抵货款加以备注）；（5）所有购买版本客户明细，输入电子档（备后期抵货款加以备注）。
三、展会总结
本次展会中，我们成功地开拓了市场，与各类客户进行了接触，为公司在销售方面取得了良好的成绩。然而，在展会的过程中，我们也发现了一些不足之处，如对产品不够熟悉，对客户介绍时有些困难等。针对这些问题，我们将不断学习和改进，争取在下次展会上取得更好的成绩。
四、收获与反思
1. 收获：（1）提高了销售人员的销售能力；（2）接触了各类客户，提高了应对各类销售问题的能力；（3）更好地了解了行业发展趋势，为公司销售工作提供了有益的参考。
2. 反思：（1）对公司软包产品不够熟悉，对客户介绍时有些困难；（2）对账时因涉及到叶科平与毛光华的账务，人员处理上有些乱，需要加强制度管理；（3）展会过程中，对客户的需求把握不够准确，需要提高客户服务水平。
五、展望
通过本次展会，我们积累了宝贵的经验，也发现了自己的不足。在未来的工作中，我们将不断学习和改进，努力提高销售能力，为公司创造更多的价值。