ERP沙盘模拟实训 篇1
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天的选修课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整；另外还要考虑是否有足够的资金进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的生产线，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的权益严重下降。这是一个教训啊！
起初我不理解ERP沙盘模拟选修课，觉得ERP沙盘模拟很简单。不过从接触沙盘开始，我也开始投入其中。发现自己的知识面还不是很宽，之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题，只是走马观花般了解新闻点，以至于在模拟中做出的即时决策很不理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与金融有关的报刊杂志，吸取别人的经验，丰富自己的知识。从阅读和实践中了解企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。和同学一起成立了一间公司，培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力。过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那么严肃吧。通过实训，初步认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。
通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。
ERP沙盘模拟实训 篇2
燕山大学里仁学院《ERP实训》心得
沙盘模拟心得
学号：0
姓名：王亭
担任职务：CEO 大学三年来，我们学习了很多有关企业管理的理论知识，如战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、会计基础等等，但是从来没有机会将理论应用于实践。
然而，就在大四这个毕业季我们正惆怅大学纯理论知识的无聊与枯燥时，学校带给了我们惊喜，为我们安排了沙盘模拟实战训练的课程实践。沙盘模拟实训包含两个大阶段，一是手工沙盘模拟，二是电子沙盘模拟。其中带队老师是我们最爱的尤振来老师，这让我们对此次课程更加感兴趣了。
首先请允许我介绍一下我们公司的领导层的基本结构，我担任公司总裁（CEO），武伟莲担任财务总监(CFO)，徐艳晓担任生产总监(CMO)，匡露芳担任营销总监(COO)，陈素永担任采购总监。
在ERP实训的第一个阶段手工沙盘模拟时，起始年尤振来老师带领我们完成了这一年的任务，主要是为了让我们熟悉市场规则与经营流程，及企业经营过程记录表的填写。接下来的三年由CEO带领队员按流程操作。于是，我的职责从此开始啦。第一年初始，我们要考虑这一年的生产能力大小，进而确定广告的投放量。我首先和徐总仔细预算了这一年的生产能力，之后和营销总监匡总分析了市场前景预测，确定了广告费的投入，填表竞单。拿到订单后开始经营，这时我们就开始和武总作财务报表，同时我还兼顾着企业经营的生产过程，最后我们很顺利的完工并按订单交货。很快我们组以第一的速度完成了财务报表的平衡，当武总将其交给老师看后，审查合格通过了。此时我们很激动很愉悦，有种成就感，觉得企业经营的还不错，毕竟这是我们第一次在实务中应用所学的知识进行讨论和决策，而且高效优质的完成任务。就这样在我们等别人的这个空闲里，我们提前做好下一年的预测和分析，包括财务方面的预算。然后每一年的经营都很顺利，没有出现生产能力不足，资金不足等等问题。业务流程越做越熟练，最后我们在手工沙盘模拟中赢得了小组可以说是第一名的好成绩，之所以这样说是因为有一小组在最后的财务报表中的所有者权益比我们高，但是他们的资产负债表和权益表是不平衡的，是老师给他们改平衡的。
我们组面对这个结果很满意，对我们的经营业绩也很欣赏，一致认为我们的经营决策是不错的。但是也有不足之处，原材料没有按要求采购，有需就用，没有提前下单，这样在电子沙盘模拟中是不允许的。
然后是ERP实训的第二个阶段电子沙盘模拟，上机的第一天，尤老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，就像原材料订单的时机问题，只有经过失败后才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在开始我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，原材料不足生产线空置，浪费各种费用。最后经营结果迟迟不能交出。总的来说，第一次的上机完成的很是惨淡，没有了手工沙盘模拟中的自信自豪。但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。就在当天晚上回来后，我和生产总监仔细研究，认真讨论并制定了详细的计划，包括贷款额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作都被我们分析的具体到位，这样一下就预算了两年的任务。就这样在第二天上机的时候，我们很快就完成了任务，每一年的结束都要等上其他组至
燕山大学里仁学院《ERP实训》心得
少半个小时，这种速度持续了四年。在第五年时，我们速度慢了下来，因为长期贷款快到了，我们要考虑还贷款。也就在此时我们面临着一个残酷的现实，现金差几个钱，我们又是买库存，又是贴现的，但最后还是由于现金预算失误，没有变卖生产线导致现金不足，差3个钱不能还款。就这样我们只好不幸破产。在我们之前也有很多的组出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给其小组追加了资金，才使很多组不至于破产。
在电子沙盘模拟经营过程中，我们遇到了资金不足、原材料不足或过剩、生产线的停滞、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放没有产品周期规划，始终投放少量等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
在这次实训中，我们学习了手工ERP和电子ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中给我最大的启示就是，企业的经营的最终目标是让股东权益不断增加，而不是现金的增加。企业经营成功的关键在于决策，正确的做事不等于做正确的事，我们应该做正确的事。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论永远有差距，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。
总之，这次ERP实训让我感受到了团队就是要团结，其次实训的过程中我们有累，有开心，有受益！我很喜欢这样的实践活动！
ERP沙盘模拟实训 篇3
商海沉浮 孤舟一叶
D公司的经营体会与心得
在D公司组建之初，我是不会想到我们企业可以走到最后，因为对于市场竞争的激烈早有耳闻，我们听说了很多公司破产的案例，也知道领导层决策的一丁点失误就会葬送企业的大好前程。可以说我们企业能走到最后的一个最重要的原因就是D企业拥有统一并稳定的企业文化——谨慎，常言道小心使得万年船，我们的经营全都是建立在我们对于细节的把握，从新年度会议到产品入库清点，领导班子成员（包括首席执行总监沈笛 首席财务总监单崇阳 采购主管孔晓微 运营主管宁信臣王丽娜 营销主管胡萧敏毛艾楠）没有一个缺席过，一切决策都是大家多番推敲得出的结果。然而就像硬币有不同的两面一样，我们的过度谨慎也让我们付出了代价，企业一心只想做本地市场的老大，目光不够长远，当第四年后本地市场趋于饱和的情况下，未能把重心放在其他市场，导致不能像E公司那样在国际市场拿到订单，大大减少收入。我作为CFO在D经营之路上也有过不少经验和错误，希望后来人有所借鉴和避免。
第一．细枝末节的把握也要有度，一定要各施其职，该那个主管填写的表格应该具体分工，避免杂乱无序和重复劳动。其实D公司的报表经常是最后一个弄好的，一部分原因是本人学艺不精，还有一部分可能是大家把时间花在没有用或是不应该花的地方去，最后一股脑的把数据都给我了我，然而距离下一期订货会议只剩下十分钟，我常常手忙脚乱的填写数据，最后焦头烂额的提交报表。我个人认为，像综合费用表不需要到年末就可以核算出来，这也省掉不少时间。
第二．生产流程是一部也不要马虎的，必须一个季度挨一个季度来做，我们就是第一个年度急功近利，想一口吞个胖子，现今的支付可能未与原材料入库同时进行，搞得账上出现不平，一旦不平财务就要回头找，不光麻烦很多时候还找不到原因所在，有时可能得通过非常规的方法去解决。 第三．作为CEO，你必须为你的其他部门提供明年一年的财政预算，包括明年的综合费用、预计收入以及贷款到期数额等等。在这方面我还算尽职尽责。我们贷款的战略与其他企业不同，据我所知，大部分企业都是第一年将长贷贷满（长贷余额=上年权益*2-以贷款额），原因在于大家都对未来没有信心，默认自己公司的权益会逐年下降，另外长贷贷满的重要作用是手中的现金流多了，但是问题在于到了第五年时候当年的还款压力太大，很多兄弟公司就是这样倒闭的，所以我认为D公司的长短贷相结合的方法还是有可取之处的。
第四．关于重要财务比率，包括流动比率、速动比率以及总负债率等的应用。其实在没上课前想过很多，想用比率分析法对自己的企业进行分析，然而到了课堂上这个时间是根本没有的，我的大部分被时间都忙于报表的编制而无暇他顾，只有流动、速动和总负债率可以简单计算一下。例如D公司第二年短贷有4千万、流动资产合计亿，这样就说明有充足的流动资产可以用于还短贷，于是我们在第四年就又借入了2千万。
第五．组间交易是我们回避不了的问题。有时候领导班的决策失误所导致的产能过剩或产能不足，是可以通过组间交易所解决的，这是众所周知的事。然而组间交易的作用仅仅如此么？可以说A组决定了整个大盘的走向，来料加工企业A只有为其他企业代工的能力，面临破产边缘的他们于第三年找到了我们，希望进行组间交易以回笼现金流，可是我们拒绝了与A长期合作，原因就在于我们自认为产能合适，可是回头想想，如果当时A企业可以为我们长期代工，我们可以在市场上要更大的单子，无需生产线投入并且有更多钱投入新市场开发，这是一个良性循环的过程，不幸的是上面的假设在E组身上真实的发生了，由于我们拒绝了A合作，A找到了E公司，两者一拍即合，这就有了在第五年我们还领先E公司，第六年E公司后劲十足拍马赶上的结局。
D公司走完了风风雨雨，有欢笑也有惆怅，依然记得讨论问题时大家表情的严肃，记得与其他组争抢订单时大家的紧张，记得换回第一桶金时大家的喜悦，记得第一次看到盈利时大家的兴奋。大家真的很辛苦，这个集体缺不了你们任何一位。今天成绩是大家的，再次感谢首席执行总监沈笛、采购主管孔晓微、运营主管宁信臣和王丽娜、营销主管胡萧敏和毛艾楠。
课程结束了，但友谊继续着，从这门课我所学到的知识和结交的朋友将是我人生中最宝贵的财富，但是最应该感谢的是滕佳东老师，是您使得我们可以实践书本上所学到知识，使得课堂活跃而生动，新颖的教学方式提高了大家的动手能力，使我们明白了竞争不是目的，真正的胜利是共赢，团结协作才可以达到目标，一个企业的效益不是看它最强的环节，而是看它最弱的环节。同时也要谢谢两位牺牲了休息时间的助教的细心帮助，谢谢你们。ERP沙盘模拟只是一门课程，没有胜利与失败，只有催人进步的经验和前车之辙的教训。
最后附打油诗一首，水平不高只表纪念：商海沉浮一叶舟，决策失误甚堪忧，齐心协作创佳绩，六年离岸使人愁，课堂没有成与败，知识经验记心头，他日得幸高管做，要问种乎定王侯。
ERP沙盘模拟实训 篇4
企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。
在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。
在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。
此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。