一、行业背景
自从80年代五大连池矿泉水问世以来，我国矿泉水行业不断发展，至1996年，全省矿泉水生产企业进入到发展的高峰期。截至20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水行业进入了激烈的发展阶段，一些企业方兴未艾，而有的企业则在竞争中轰然倒下。价格战成为了行业竞争中的常规战。
二、市场特征
1. 消费者需求特点
目前，消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。因此，“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2. 市场空间
我国拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3. 市场细分
矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。矿泉水市场可以分为居民用水、政府机关、团体、企事业单位用水、农村居民用水、学生用水、会议、旅游、社会活动用水等多个细分市场。
三、市场评估
1. 消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2. 市场空间足够大，企业目标利润可观。我国整体消费水平虽较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3. 透过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4. 目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
四、结论
综上所述，我国矿泉水市场潜力巨大，具有较好的发展前景。企业应加强产品宣传，提高产品质量，创新营销手段，以满足消费者的需求，争取更大的市场份额。