时光荏苒，岁月如梭。转眼间，一年又即将过去。在这辞旧迎新之际，我们回首过去一年的销售工作，不禁感慨万分。有欢笑，有泪水，有成长，有不足。现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。
一、今年的市场工作总结
1. 市场总体情况：今年市场占有率有所提升，与去年相比增长了一定的比例。产品见货率也有所提高，整体呈现出良好的市场态势。
2. 经销商网络情况：A类、B类、C类经销商数量有所增加，销售队伍情况良好，整体表现稳定。
3. 完成销售任务情况：今年公司下达的销售任务指标为100万元，实际完成销售任务120万元，超额完成任务20万元，与去年相比增长率达到了20%。
4. 人均消费者数量：与去年相比有所增长，增长率为10%。
5. 完成利润情况：今年公司实现利润15万元，与去年相比增长了一定的比例。
二、今年应该完成的指标
1. 销售任务指标：今年公司下达的销售任务指标为100万元，实际完成销售任务120万元，超额完成任务20万元。
2. 达成率：实际达成销售任务数为120万元，销售总额为150万元，达成率为80%。
3. 利润完成情况：今年公司实现利润15万元，与去年相比增长了一定的比例。
三、今年遇到的新情况、新问题
1. 行业形势：随着市场竞争的加剧，行业形势日益严峻。
2. 竞品原因：市场上出现了大量竞品，对我们的销售带来了一定的压力。
3. 公司政策：公司对销售政策进行了调整，要求我们适应新的市场环境。
4. 解决方案：针对行业形势，我们积极开拓新市场，寻找新的增长点；针对竞品原因，我们加强产品差异化营销，提升品牌形象；针对公司政策，我们严格执行新的销售政策，确保销售目标的实现。
四、好的经验与存在的问题及相应的解决思路
1. 成功经验：我们成功完成了多个大型项目的销售，为公司创造了丰厚的利润。
2. 存在的问题：在销售过程中，我们存在业务订单处理速度慢、售后服务不及时等问题。
3. 解决思路：针对这些问题，我们制定了更加严格的订单处理流程和售后服务流程，确保问题得到有效解决。
总结过去，展望未来。在新的一年里，我们将继续努力，以更高的目标、更优的服务、更实的举措，为公司的发展做出更大的贡献。