一、实习目的
通过销售导购这份实习工作，了解服装专卖店的销售流程，掌握相关的推销技巧，把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
二、实习单位和实习岗位介绍
（一）实习单位基本情况
福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体，创建于1995年。集团固定资产8.5亿元，员工3800余人，目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）。该公司经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。公司以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男士茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
（二）实习岗位基本情况
在三个月的实习中，公司安排我在专卖店做销售导购员工作。销售导购员直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受。服装导购员的岗位职责有：1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。
三、实习内容和收获
1. 实习期间，我了解了服装专卖店的销售流程，包括营业前准备、检查仪容仪表、打扫卫生整理货品货架、营业开始、准备营业、陈列组合规划、接待顾客、迎接顾客、留意顾客、展示商品、介绍商品、核实开标、核对单据、包装商品、交付商品、其他配套产品介绍、送客致谢、营业后、账目稽核、环境卫生、例会组织、环境清场等。通过这些流程的实践，我深入理解了销售导购员的工作职责和任务。
2. 在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。一个人的力量十分有限，只有凝聚和团结所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。
3. 通过实际操作，我提高了自己的销售技巧，学会了如何与顾客沟通，如何引导顾客购买商品，如何处理销售过程中的问题，如何完成销售任务等。
4. 实习期间，我不仅学到了课本上的知识，还亲身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我即将踏进社会工作有很大的帮助。
四、总结
通过本次销售导购实习，我不仅了解了服装专卖店的销售流程，掌握了相关的推销技巧，还提高了自己的实际工作能力。在未来的工作中，我会继续发挥所学，努力提高自己的销售技巧，为顾客提供更好的服务，为公司创造更多的价值。