一、实习目的
通过这段时间的实习，使自己认识社会，接触网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论、基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。
二、实习基本情况
实习时间：20xx年2月13日至20xx年5月31日
实习地点：厦门市软件园二期观日路36号201单元
实习单位：厦门易尔通网络科技有限公司
实习部门及职位：网站销售部担任网站策划专员
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日-06月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额达到30亿，近年来越来越引的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
（二）柜台零售学习期（06月20日-07月31日）
这一阶段我在柜台零售岗位学习，主要负责接待客户、介绍产品、解答疑问等工作。通过与客户的互动，我深入了解了客户的需求和喜好，也学会了如何根据客户的需求进行有效的推销。
（三）武昌市场开发期（08月01日-09月30日）
这一阶段我主要负责武昌市场的开发工作，包括新客户的拓展、老客户的维护以及市场活动的策划。通过不断地尝试和总结，我逐渐找到了一套适合自己的市场开发策略，也取得了不错的业绩。
四、实习收获
通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能和独立解决问题的能力，还培养了自己的团队合作精神和沟通能力。同时，我也深刻认识到理论与实践相结合的重要性，以及如何在实际工作中将理论知识运用到实践中。
五、实习总结
总的来说，这次实习让我收获颇丰。虽然过程中遇到了许多困难和挫折，但通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了网络销售的相关知识和技能。我相信，这次实习经历将对我的未来职业生涯产生积极的影响。