20xx年保险电话销售实习报告
一、实习时间20xx年3月23日——2xxx年5月25日。
二、实习单位武汉xx科技有限公司。
三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额达到30亿，近年来越来越引的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
（二）柜台零售学习期(06月20日——07月31日)
这一阶段我在柜台零售学习，通过与客户的沟通交流，提升自己的沟通能力。师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的分析不足之处，以及和客户交流时的一些技巧，还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流，怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险。
（三）武昌市场开发期(08月1日——09月30日)
这一阶段我主要负责武昌市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的市场开发以及后期的活动总结。在这个阶段，我明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。
四、实习总结经过1年的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。我将会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。