一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程；2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统的分析，提升个人市场销售能力。
二、实习企业简介
本人实习的企业为__啤酒集团，成立于__年，是我国知名的啤酒品牌之一。集团以“高品质、创新、服务”为核心理念，致力于为消费者提供优质的啤酒产品。经过多年的发展，__啤酒集团已经在国内外市场取得了良好的口碑和市场地位。
三、实习岗位及工作内容
本人实习岗位为__啤酒销售总公司业务员，主要工作内容包括：
1、协助业务经理进行市场调研，了解市场动态和客户需求；2、根据市场营销策略，制定销售计划和目标，并负责执行；3、与客户沟通，建立良好的客户关系，维护客户满意度；4、收集和整理市场信息，为业务决策提供数据支持。
四、实习期间的学习与成长
通过这次实习，我不仅对市场营销工作有了更深入的了解，也提升了自己的沟通、协调、团队协作能力。在实习期间，我遇到了许多挑战和困难，但我始终相信方法总比困难多，通过不断努力和尝试，我逐渐掌握了工作的技巧和规律。
五、对实习单位的建议
虽然__啤酒集团在市场上享有较高的声誉，但在实习期间，我也发现了一些可以改进的地方。例如，在客户服务方面，可以进一步优化服务流程，提升客户满意度。同时，也可以加强员工培训，提升员工的专业素养和技能水平。
六、总结
通过这次市场销售实习，我深刻理解到市场营销工作的复杂性和挑战性，也更加明确了自己的职业规划和发展方向。我将以此为契机，继续努力学习，提升自己的专业能力，为未来的工作打下坚实的基础。