尊敬的领导：
20xx年已经过去，20xx年我们将迎来新的挑战和机遇。在过去的一年里，我作为销售经理，始终以饱满的热情和高度的责任心投入到工作中，努力实现销售目标，为公司的发展做出了应有的贡献。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为销售经理，我的岗位职责包括：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
在业务工作中，我首先从产品知识入手，了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。同时，我经常与其他销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，我带领组员参与工程投标及旧村改造项目，提高他们的业务技能。
二、明确客户需求主动用心，避免周边地区低价窜货趋势
我始终明确客户需求，主动用心，将我司在金华销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。同时，我积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货。在客户还款能力方面，我也积极沟通，考虑并补充完善。
三、严格遵守公司制定的各项规章制度，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
我严格遵守公司制定的各项规章制度，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。在日常的事务工作中，我始终以工作质量为前提，按时完成任务。
总之，过去的一年里，我在公司的领导和同事的帮助下，取得了一定的成绩。在新的一年里，我将继续努力，带领团队取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！