一、调研目的
本次调研的主要目的是了解我国黄冈地区中年消费者的服装购买动机、购买过程和购买行为，以期为我国服装市场提供有益的参考。调研内容涵盖了消费者对服装品牌的认知、购买频率、消费价格段等多个方面。同时，我们也关注了竞争产品的市场占有情况及基本销售策略，以便为企业制定科学的营销策略提供依据。
二、调研范围和内容
1. 调研范围：黄冈地区的中青年消费者。
2. 调研内容：
（1）消费者购买动机：了解消费者购买服装的主要动机，如实用性、美观性、品牌效应等。
（2）消费者购买频率：统计消费者购买服装的频率，如每年购买几次等。
（3）消费者对品牌的认知：通过问卷调查了解消费者对服装品牌的认知程度，包括品牌知名度、品牌形象等。
（4）消费者的消费价格段：了解消费者对服装价格的敏感性，如对淡季商品和旺季商品的价格差异有何看法等。
（5）对公司产品包装、价格、性能、品质等评价：通过消费者评价，了解公司产品在市场上的口碑。
（6）对公司品牌认知：了解消费者对公司品牌的认知程度，包括品牌形象、品牌知名度等。
（7）了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买：分析消费者对产品包装和卖场环境的影响。
（8）通过何种渠道知道本产品：了解消费者是通过何种渠道了解和购买本产品的。
（9）了解消费者基本情况：包括消费者的年龄、职业、收入水平等。
三、调研方法
本次调研采用了问卷调查、访谈、数据分析等多种方法，以获取详实的数据。在调研过程中，我们确保了调查问题的客观性和针对性，以保证调研结果的有效性。
四、调研结果与分析
1. 消费者购买动机：从调查数据来看，消费者购买服装的主要动机是实用性，占比超过60%，其次是美观性，占比约为30%，品牌效应和舒适度分别为10%和8%。
2. 消费者购买频率：调查显示，消费者平均每年购买约3-4次服装。
3. 消费者对品牌的认知：大部分消费者对服装品牌的认知程度较低，只有约20%的消费者表示对品牌有一定了解。
4. 消费者的消费价格段：消费者对服装价格的敏感性较高，约70%的消费者表示在购买时会关注价格差异。
5.对公司产品包装、价格、性能、品质等评价：从调查结果来看，消费者对公司产品的包装和品质较为满意，认为公司产品物有所值。但消费者对公司的价格策略反馈较为分散，部分消费者认为价格偏高，部分消费者则认为价格偏低。
6. 对公司品牌认知：约50%的消费者表示对公司品牌有一定了解，30%的消费者表示一无所知，20%的消费者表示从未听说过公司品牌。
7. 了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买：约75%的消费者表示，产品包装和卖场环境对他们的购买决策有一定影响。
8. 了解消费者基本情况：消费者基本情况较为分散，包括学生、上班族、家庭主妇等不同职业和年龄层次的人群。
五、结论与建议
1. 结论：根据调研结果，消费者对服装品牌的认知程度较低，对价格敏感性较高。因此，企业应加强品牌宣传和形象塑造，提高消费者的品牌认知度，降低价格敏感性，从而提升销售业绩。
2. 建议：企业应根据消费者需求和价格敏感性，调整产品结构和价格策略。在保证产品质量和包装的基础上，降低价格，提高性价比，以吸引更多消费者。同时，企业还应加强营销活动，提高品牌知名度和美誉度，从而提升销售业绩。