2023年
一、11月份工作情况：
11月份，我主要工作内容如下：
（1）跟进项目：我共跟进项目12个，分别是赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、某市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、某区少年宫工程、某省审计厅、某省质量技术监督局办公大楼工程、某烟草物流配送中心工程等等。
（2）成单情况：本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。
（3）丢单情况：另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较低。
（4）客户满意度：关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
二、11月份销售总结：
11月份销售任务从年初的1亿销售目标下达下来，确实是一个重担压了下来。为了实现这一目标，我全力以赴地去配合应届毕业生的每一个销售节点，把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面。
11月份的工作有甜有苦有辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累。
三、11月份工作不足：
1. 沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
2. 针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
四、12月份工作计划：
1. 提高自己的沟通能力，使沟通更加简洁明了。
2. 加强客户的后续服务，提高客户满意度。
3. 继续寻找有价值的客户资源，为公司的销售业绩贡献力量。
以上就是我2023年11月份的销售总结报告，期待12月份能有更好的表现。