经过这次商务谈判实训，我们深刻认识到商务谈判的重要性，以及如何通过灵活运用谈判策略和掌握谈判相关方法和原则来实现谈判目标。
谈判实训让我们突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加深有体会。通过这样一个过程，我们对谈判的流程有了更进一步的了解。我们发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环，很多人销售工作做的很好，但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。
在实训中，我们组员之间通过充分的准备和讨论，对苹果公司和联通公司的买卖展开模拟谈判。尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。在谈判的前期，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我们在谈判桌上更占有优势。其次，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我们队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。
通过这次实训，我们明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
总结起来，这次商务谈判实训让我们受益匪浅。我们通过实践训练，提高了谈判能力，更加深入地了解了商务谈判的重要性和相关技巧。我们相信，在未来的商务活动中，我们将更加熟练地运用谈判技巧，实现自己的谈判目标。