一、实习目的
本次实习的目的在于初步认识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关知识，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
二、实习过程
（一）业务熟悉
第一天走进办公室，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理—陈姐，她带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺利。接下来就是让我熟悉业务，公司专门找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。
（二）实习内容
在实习期间，我主要参与了公司的业务联系、接洽、成交等工作。我负责与下级客户沟通，了解客户的产品、规格、价格、数量和注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。我与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
三、实习感想
通过这次实习，我深入地接触专业知识，进一步了解生物技术在实际生产中的应用，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。同时，我也感受到了理论与实践的紧密结合，使我更加明白实践对于学习的重要性。此外，我还学会了如何与人沟通、如何处理工作中的问题，这对于我未来步入社会具有很大的帮助。总的来说，这次实习让我收获颇丰，对我未来的发展有着极大的促进作用。
四、总结
通过本次实习，我不仅学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础。这次实习让我深刻体会到了理论与实践的紧密结合，使我更加明白实践对于学习的重要性。我相信，这次实习经历将对我未来的发展产生深远的影响。