通过这个学期学习商务谈判的理论、原则和策略技巧，我收获颇丰。在课程中，我们学习了谈判的基本概念、过程和技巧，并通过案例分析和模拟谈判等方式深入了解了谈判的实践应用。同时，还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家黄卫平教授的视频课程，让我更加广泛、深入地延伸和运用谈判的知识，以便在生活中、工作和商务活动中更好地获得利益、促成双赢的合作。
谈判是每个人都涉及的事情，无论是在买卖东西讨价还价，还是在国家间的各种合作中，谈判都是不可避免的一部分。作为市场营销专业的学生，我们的工作也将涉及谈判。因此，学习商务谈判课程对于我们专业来说是非常有用的。
谈判的核心是追求各方利益均沾的“双赢”,这需要我们在平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行。在谈判过程中，我们需要充分准备，收集信息，知己知彼，制定计划，并遵循一定的模式和原则。
在国际商务谈判中，我们需要了解谈判的游戏规则，遵循平等自愿参与、信用为先、互惠互利、求同存异、言谈有根据、人事分开等原则。在国际商务谈判的准备阶段，我们需要收集谈判对手的信息、组建谈判团队、制定谈判计划，并做好物质准备。
商务谈判是一门艺术，更是一门实践。纸上谈兵是不足以取得任何效果的。在谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的。因此，我们需要将所学知识应用到实践中，不断积累经验，让理论知识化为真正的力量。
总结起来，通过学习商务谈判课程，我收获颇丰，对谈判有了更深入的理解和认识。我相信，这些知识和技巧将对我未来的工作和生活产生积极的影响。