2020年已经悄然离去，回首这一年的房地产营销工作，我们可以从多个方面进行总结和反思。在此，我将结合已知信息，对2020年的房地产营销工作进行简要回顾，并对2021年的房地产营销工作提出展望。
一、2020年工作回顾
1. 营销管理工作
在2020年，我们围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，努力完成领导下达的各项任务。我们完成了销售管理基础工作，包括市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。同时，我们也积极做好广告企划工作，包括广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；房地产权证办理工作。截止2020年11月26日，办理房地产权证160户左右。
2. 促销活动
在2020年，我们年初执行了“20万20套的清盘促销”、年中执行了“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。同时，我们还开展了各种特色活动，以提高项目的知名度和吸引力。
3. 项目销售情况
虽然我们在销售方面取得了一定的成绩，但与预期相比，仍存在一定的差距。在2020年，我们共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额达到元，已结代理费金额计仅元整。
二、2021年工作展望
面对2021年的房地产市场，我们将以更积极的姿态迎接挑战。首先，我们将进一步加强销售管理基础工作，提高市场调查的准确性，优化售楼现场管理，加强银行贷款、报表管理等环节的控制，以提高销售业绩。
其次，我们将加大广告宣传力度，提高项目的知名度和美誉度。我们将根据市场需求和消费者喜好，制定有针对性的广告策略，充分利用各种媒体渠道，扩大项目的宣传范围。
再次，我们将优化销售策略，提高销售效果。我们将根据市场变化和消费者需求，调整销售价格和优惠政策，以提高销售转化率。同时，我们还将加强客户服务，提高客户满意度，为项目的长期发展奠定基础。
最后，我们将进一步加强团队建设，提高团队的整体素质和能力。我们将加强对销售人员的培训和指导，提高他们的专业知识和技能，同时，我们还将积极引进优秀人才，充实团队的力量。
总之，2021年将是充满挑战和机遇的一年，我们将以坚定的信心和决心，全力以赴，努力实现公司的销售目标，为公司的持续发展做出更大的贡献。