尊敬的领导：
您好！在这一年即将结束之际，我谨以此篇述职报告，总结过去一年作为销售经理的工作情况，并反思自己的得失。
首先，我始终以公司利益为重，努力完成区域销售任务。在20x年，我带领团队积极开拓市场，截止20x年x月x日，我们完成销售额x元，超出全年销售任务的x%，货款回笼率x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。
其次，我严格遵守公司制定的各项规章制度，认真履行本职工作。作为销售经理，我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在日常的事务工作中，我积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
在客户服务方面，我积极了解客户的需求，主动积极地与客户沟通，力求保质保量按时供货。我时刻明白销售经理必须有明确的目的是，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
然而，我也认识到，在金华地区工程招标中，由于铝材参考当地《金华地区工程建材信息》中的价格，变化较快，应对办法不多，导致业绩欠佳。我将在未来的工作中，更加努力地了解市场动态，争取在变化中找到新的商机。
总的来说，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在新的一年里，我将以更加饱满的精神去应对，继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
销售经理：20x年12月x日