尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是医药销售经理，在过去的一年里，我先后在山城大药房和公司销售科工作，年底又重新回到山城大药房担任主管经理。在这里，我顺利圆满地完成了各项工作任务，自身素质和能力都得到了进一步的提高。现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。
首先，在观念的转变方面，我意识到销售工作并非是大同小异的事，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。为了更好地适应市场需求，我必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
其次，在落实岗位职责方面，我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。我积极学习产品知识，分析市场信息并适时制定营销方案，同时经常与其他区域业务员勤沟通、勤交流，以求共同提高。在日常的事务工作中，我积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
此外，我认识到医药销售是一项对业务知识要求很强的工作，为了尽可能全面地掌握各种工作技能，丰富自身能力素质，更好地完成本职工作，我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。我重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，了解最前沿的医药知识，熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识。同时，我全面学习业务技能及相关知识，认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。
在过去的一年里，我努力完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法，采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升。再次，加强对销售终端的跟踪指导，努力提高销售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。
展望未来，我将继续加强学习，全面提高自身各项素质，努力实现更高的工作目标。同时，我将进一步加强团队建设，提高团队的整体素质和能力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！