一、实训前言
谈判与推销是一门理论性、技术性、实践性很强的学科。通过有关谈判与推销技巧的内容、技术和方法学习之后，培养、提高自身分析问题和解决问题能力，进一步提高自身动手能力和综合素质，全面掌握谈判与推销的技术、技巧。本次实训旨在通过实践将书本上的知识与实际相结合，检查自己在这一年中的学习情况，并通过实践更好地运用推销方面知识。
二、实训目的
1. 通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查自己在这一年中的学习情况，并通过实践更好地运用推销方面知识。
2. 在实训中只掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用。
3. 在实训中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
三、实训任务
在这次谈判与推销的实训中，我们共分为五个小组，在此次模拟推销中，我们每组需要完成推销策划方案集剧本任务，具体任务如下：
1. 商务礼仪内容模拟小组所有成员分工合作汇总。
2. 个人产品推销策划。
3. 推销模拟。
4. 谈判模拟。
四、实训过程
在实训的第一天，我们小组集中在课室，进行主任选举与组员分配。我们在最短的时间内解决了这些琐事，便开始集中讨论我们的思路。首先确定了该机房是用来实训的。接下来，我们分别进行了个人产品推销策划和推销模拟，并在模拟推销中不断调整自己的策略，最终完成了任务。在谈判模拟中，我们通过模拟实际场景，学会了如何应对各种情况，并不断总结经验，提高了自己的主动性，独立分析和解决问题的能力。
五、实训总结
通过这次谈判与推销实训，我们不仅加强和巩固了我们的理论知识，还学会了发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。在实训中，我们学会了如何进行推销策划、如何进行个人产品推销、如何进行推销模拟和如何进行谈判，这些都为我们今后的职业生涯打下了坚实的基础。同时，我们也意识到了团队合作的重要性，只有团结合作，才能完成更加艰巨的任务。